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吉林石化进出口公司开发区外业务增收创效

日期:2017-01-03    来源:中国石油报

国际石油网

2017
01/03
13:10
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关键词: 吉林石化 乙醇 石油市场

记者12月20日了解到,吉林石化进出口公司在完成吉林石化下达进口保供任务的同时,主动将目光瞄向区外市场,通过大力开发区外业务,实现区外创效1375万元,创历史最高水平。

由于区外业务机遇性较强,特点是两头在外,需要内盘与外盘价格都合适才有签约可能,因此时机把握显得至关重要。这个公司与国内用户和外商保持密切联系,深入分析产品及上下游市场需求。研判价格走势是这个公司业务人员每日的必修课。

改性乙醇产品是这个公司经营的主要品种之一。8月2日17时,业务人员收到多家外商的改性乙醇产品报价。根据此前的分析和判断,这个报价符合预期,此后价格上涨的可能性较大。这个公司迅速做出反应, 8月3日8时,派副经理和业务人员,带着合同文本与国内客户见面洽谈。13时,这个公司与客户确定了改性乙醇的销售价格,签订了2万吨改性乙醇购销合同。15时,客户支付了预付款。17时,副经理和业务人员返回公司后,在外盘报价有效期内,与外商洽谈合同条款,并积极争取价格最优,最终商定采购价格比报价每吨降低5美元。22时,这个公司与外方签订合同,锁定了外盘价格。在此后的一个半月时间里,改性乙醇价格持续上涨,最大涨幅达到70美元/吨。今年年初至今,这个公司签订5.8万吨改性乙醇销售合同。

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