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太原石油:巧借雨天做营销 喜乐爽销售创新高

日期:2017-06-29    来源:中国石化新闻网  作者:温阳

国际石油网

2017
06/29
08:45
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关键词: 太原石油 中石化 加油站 营销

    “师傅,雨下这么大,玻璃水别不够用,来瓶喜乐爽玻璃水吧?” 
 
    “不要。油都快加不起了,谁还加那个。雨下得这么大,直接用雨水刷得了。”
 
    “师傅,咱们山西煤多,雨中尘土多、酸性大,直接用雨水刷,很容易把雨刮器磨坏。更得不偿失。现在我们喜乐爽玻璃水有活动,买一瓶送两瓶卓玛泉水。算下来,一瓶才15块钱。划算得狠。您来一瓶吧?”
 
    “有道理。也不算贵。给我加一瓶吧。”
 
    这是发生在太原石油城西滨河加油站内的一幕。在加油员小胡晓之以理地推介下,顾客武师傅由先前的一口拒绝到后来心甘情愿地购买了一瓶喜乐爽玻璃水。随后,小胡又贴心地拿出便携塑料漏斗将玻璃水全部倒入武师傅爱车的喷水壶里。
 
    进入六月下旬,太原市迎来了持续降雨天气。太原石油积极把握雨天这一良机,积极开展喜乐爽玻璃水促销。
 
    一方面,强化员工营销技巧培训。该公司要求员工在推销过程中,因地制宜,着重强调喜乐爽玻璃水“去雨酸、去油渍、去树胶、去虫胶”的功效,切实解决龙城车主需求的“痛点”,从而大幅提高商品推介成功率和满意率;另一方面,强化喜乐爽玻璃水陈列管理。该公司要求各加油站、便利店必须统一在泵岛、加油机身及枪旁、便利店进出口、收银台、货架第二层居中及堵头等黄金、醒目位置摆放喜乐爽玻璃水,确保顾客视之所及,随手可取,从而有效激发顾客的购买欲望,扩大销售。
 
    进入雨季的短短一周时间,太原石油累计销售喜乐爽玻璃水2189瓶,创单周销售历史新高。
 
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