笑容灿烂、热爱运动……是施腾达留给所有人的第一印象。所以，看上去并不油滑世故的他，在刚接手业务工作的时候，大家对他的能力是存在质疑的。相处一段时间后，大家发现他不仅有着敢闯敢拼的劲头，而且所用的销售模式非常好，在获得了很多新单的同时，还得到大批客户的信赖。逐渐地，手下的员工也学习起来，大家一起努力，终于把慈溪区域已处于萎靡状态的直分销业务彻底激活了，在全年目标增加4000吨的基础上，销售进度却比去年同期提前完成5%。
秉承“顾问式销售”的理念，施腾达不仅能将各种油品知识倒背如流，张口就来，初步打造了专业的销售形象，在销售过程中大大增强了对顾客的说服力。同时，每次走访客户前，他总是做足功课，了解该企业的发展规模、前景甚至创业背景，以便能及时发现客户经营过程中存在的问题点，并为他提供解决问题的方案。
今年六月，施腾达通过朋友得知区域内有家大型物流公司有五、六辆车子陆续在运输途中熄火，结合前期走访时该企业负责人所说的进油价格超低，分析后基本可断定该公司所进的是劣质柴油。所以在再次登门拜访前，施腾达特意准备了油样，建议该负责人与其它供应商油品进行对比，并向他讲解如何从外观上辨别油品质量优劣的方法。
“我已经进行过油样对比了，确实你们的油品质量要好得多，看来以前车辆所出的问题多半是因为劣质油品所造成的，我们今后用油就用中石化了。”几天后，该物流的负责人通过电话向施腾达预定了四十吨柴油，并达成了长期合作的意向。
当然，成功的销售除了站在客户的角度给到专业、负责的意见，还要结合高质量的售前、售后服务。例如：近期汽、柴油市场竞争激烈，特别是外省地炼的柴油，价格每吨比我们便宜好几百。为了提量增效，在业务的每周例会上，施腾达特别指出，近期的销售策略是不要与客户争论价格，要与客户讨论价值。
今年初，施腾达在走访一家贸易公司时发现，该企业的油罐与隔壁的木材仓库只有一墙之隔，存在较大的安全隐患，所以马上建议并帮助他们改变了油罐的放置点。没想到四月的一天，那家木材仓库居然起火了，让该企业老总心有余悸却万分庆幸，事后亲自打电话向施腾达表示了感谢。现在该企业已成为他的忠诚客户，进油时基本就不问价格了。
据粗略统计，近三月来，顾问式销售所创造的销售量占区域销量的60%以上，而且客户的整体满意度更高！
