量化指标，层级维护客户。为把握市场行情，广州石油建立机关、经管部、加油站“层级联动”的维护机制，梳理现有客户及目标客户，将走访计划动态分解到个人，量化任务指标，传递经营压力，并通过实地走访、电话联系、亲情攻关等方式，多渠道、多角度锁定客户，成为客户私人订制的“油管家”，促进客户开拓的成功率。
上下联动，精准营销分析。该公司通过每日通报、每周督导会、每月分析会等方式，加强上下沟通，精准营销分析，明确提量方向，提振增量信心，并利用微信、邮件等平台加强日常通报频率，激发加油站找差距补短板，想方设法扩销量赶进度。同时，通过树立先进典型、宣传先进经验等措施，鼓励站长“走出去”营销，形成你追我赶的竞赛氛围，全力以赴做大小额配送。
专项奖励，撬动考核杠杆。为提高员工开拓和维护客户的积极性，该公司出台小额配送专项奖励方案，不断细化完善考核办法，明确多项考核标准，确定月度奖惩基数，按照日考核、月清算的办法进行激励，激发员工宣传企业品牌、质量等优势，为客户提供增值服务，不断开拓新客户，巩固老客户，促进小额配送量的稳步增长。
