开展差异化营销,挖掘潜力。近期,“汕头地区中石化汽柴油全面优惠升级”、“的哥的姐们,你们要的加油优惠拿走不谢!”的微文推广引爆了朋友圈。为有效挖掘零售增量潜力,该公司细分市场,对区域内客户群体开展地毯式摸排,重点做好差异化营销,一方面针对私家车客户,采取“会员日加油优惠”、“约‘惠’每一天”等多重优惠,引导客户使用加油广东APP充值,体验会员日加油优惠、赠送电子券、参与线上抽奖等活动;另一方面针对出租车客户,开展出租车主题营销,对持有出租车专用卡客户采取加油返利优惠,以加油卡为载体,锁定出租车客户群体。同时,为提高营销活动的知名度和认可度,增强活动效果,该公司加大线上线下宣传力度,在线下借助海报、LED显示屏等做好站内宣传,并强化员工培训,组织员工区分客户类别积极开口推广,在线上借助官方微博、微信等新媒体平台,做好营销活动微文推送,提升营销活动的影响力,将线上粉丝引到线下加油消费。
开展差异化营销,挖掘潜力。近期,“汕头地区中石化汽柴油全面优惠升级”、“的哥的姐们,你们要的加油优惠拿走不谢!”的微文推广引爆了朋友圈。为有效挖掘零售增量潜力,该公司细分市场,对区域内客户群体开展地毯式摸排,重点做好差异化营销,一方面针对私家车客户,采取“会员日加油优惠”、“约‘惠’每一天”等多重优惠,引导客户使用加油广东APP充值,体验会员日加油优惠、赠送电子券、参与线上抽奖等活动;另一方面针对出租车客户,开展出租车主题营销,对持有出租车专用卡客户采取加油返利优惠,以加油卡为载体,锁定出租车客户群体。同时,为提高营销活动的知名度和认可度,增强活动效果,该公司加大线上线下宣传力度,在线下借助海报、LED显示屏等做好站内宣传,并强化员工培训,组织员工区分客户类别积极开口推广,在线上借助官方微博、微信等新媒体平台,做好营销活动微文推送,提升营销活动的影响力,将线上粉丝引到线下加油消费。