徐超说：“卖油，我有四招。”
“奇葩”攻略一：多做“无用功”
徐超的身边有两位“劳模”陪伴：不间断工作8760小时的手机，每年5万多公里行程的爱车。这背后，是他做的大量“无用功”。为了找客户，营销中心对市场进行了地毯式摸排，徐超走访了近800多家单位，遭遇了无数次闭门羹。有一天他跑了6家单位，只有一家让他进了门。为此，他琢磨许久。后来，他跑到交警队，和各行各业的协会交流。因为有车的单位都要和交警打交道，这就是源头开发，群体销售。目前，徐超通过混凝土协会发展搅拌站客户20多家，通过交警队发展的施工工地和物流公司客户有70多家。
“奇葩”攻略二：练就“八卦眼”
三年来，营销中心新增机构客户156个，终端客户销售比例提高了40%。这靠的是员工们敏锐的市场嗅觉及如同狗仔队般的“八卦眼”。
2015年3月，徐超得知店中路拓宽的消息，立即查询中标单位信息，以专业的服务主动帮对方联系油罐，解决工地油料后勤保障的难题，一个月后终于达成合作。目前该单位在建工程有4处，月用油量达150吨以上，还给他们介绍了2个其他标段的项目用油。
嗅觉敏锐的幕后团队也很重要。合肥销售将直批业务纳入“油卡非润”一体化管理， 100多座加油站就是100多个信息情报点，客户信息通过加油站传递到营销团队手中。一季度，在徐超分管的区域，加油站介绍的客户有6家，其中2家月需求量在100吨以上。
“奇葩”攻略三：乐当“冤大头”
有同事说：“徐超你真傻，客户还没买油，你就搞服务。”但徐超说：“服务，售前、售后一个都不能少。”去年3月，他与一家有100多台搅拌车的客户洽谈业务时，偶然得知他们发生了交通事故。徐超立即邀请交警为搅拌站员工举办了交通安全知识讲座。通过这次讲座，搅拌站老板成了铁杆客户，每月购油150吨，润滑油购买额达8000多元。
增值服务要花费时间精力，但徐超始终心系客户。去年冬天的一个晚上，他饿着肚子驾车行驶在回家路上。某搅拌站主管老胡打来求助电话：加油机坏了，100多部车不能加油了。虽然又累又饿，但徐超立即回答：“好，我马上就到。”
第二天，对方单位的董事长专程找到徐超，握着他的手说：“谢谢你，徐经理。中石油，我放心！”此刻，“冤大头”得到了大回报。
“奇葩”攻略四：爱啃“硬骨头”
徐超“偏爱”难开发的客户。“我不是‘找虐’，越有难度，竞争对手越少，希望也越大。”
他开发难度最大的客户当属烟墩搅拌站。该单位在同行中排第三，消费注重品牌。他上门拜访不下20次，无数的电话、短信都石沉大海。他咬牙坚持，终于有机会同客户面谈，但对方仍以密度小等理由推托。有备而来的徐超拿出计算器和密度单，将吨油密度算给客户看：“每吨油多30升，按照现在价格，一年2000吨油可以节省40多万，还在乎这微乎其微的密度吗？”
一番“智斗”，弱项变强项，对方松口说考虑考虑。他乘胜追击，分析行情，打消客户后顾之忧，最终一次性签下了600吨大单，创当月机构用户单笔订单之最，往日的委屈与汗水全都烟消云散了。
正是这些“奇葩”攻略，练就了徐超一身金牌卖油郎的真功夫，啃下一个又一个“硬骨头”，不断刷新着销售记录。
