市场摸得准，开发出来的产品才会有销路，才会有效益。今年前七个月，茂名石化生产化工新产品27个，产量14.5万吨，新产品产量位居系统内第一，其中万吨级新产品达到5个，高端系列聚丙烯产销量超过3万吨，新产品迎来“效益红利”。
走访市场“摸底牌”
8月11日，茂名石化通过优化2号聚丙烯装置挤压机模板，提高装置生产能力，成功试产低翘曲刚韧平衡聚丙烯新产品PPH-MM12-S约500吨。
研究院科研主任蒋文军介绍，该产品具有刚性和韧性相对平衡、产品翘曲相对低、热变形温度适中等优点。蒋文军说：“该产品推出市场后，有望替代区域内进口自韩国某公司的产品。”茂名石化这个新产品应用于小家电注塑及改性聚丙烯领域，帮助下游厂家降低对进口产品的依赖，而且可获得比通用料高出约200-300元/吨的效益。
精准开发得益于充足的市场调研。此牌号新产品开发前，茂名石化专门派遣了一支集研发、技术、销售骨干为一体的市场走访团队，他们经过市场调研，确定该牌号广泛受用于美的、金发、聚赛龙等厂家，市场前景广阔，回来后立刻拍板试产。
今年以来，为了开发适销对路的产品，茂名石化化工分部、销售中心、研究院、华南化销按产品分类组建了6个联合小组，完成了13个产品的市场调研，重点加强竞争牌号、市场容量、价格水平和后加工工艺等方面的现场交流，为新产品开发决策提供了科学依据。
“我们始终以客户为中心，主动面向市场、服务客户，坚持与市场共振，与客户共成长，做强做优自己的品牌。”研究院科研主任蒋文军介绍说。
探路先锋“铁三角”
8月6日，蒋文军、邓志浩携手华南化销科研骨干黄成明组成“铁三角”，再次走访了珠三角6个厂家，进行新产品推广工作。
“你们现在生产的K8003产品改用了新的配方，是否会对我们的生产造成影响？”见面后，一个厂家的负责人直言不讳地提出了疑问。
“我们使用新配方以后，主要是为了提高产品的模量，而且冲击没有降低，只有利没有弊，对贵公司使用来说不会有影响。”化工分部新产品开发组长邓志浩耐心地解释道，并见缝插针，立刻为该厂家技术骨干进行了产品知识培训。
经过交流，厂家负责人对茂名石化的服务和技术深感钦佩，当即表示愿意试用优化后的产品，如果合适，将大量使用。
今年2月中旬，这组“铁三角”针对“家电用高刚抗冲聚丙烯”、“高流动超高抗冲聚丙烯”、 “高熔体强度车用挤出发泡聚丙烯专用料”、“高流动性高刚性车用均聚聚丙烯专用料”等产品，到珠三角进行市场调研。
经过与广州某国际大型厂家的交流，他们了解到该厂家高流动性高刚性车用均聚聚丙烯产品目前在用类似牌号有3种，整个集团用量大约在700吨/月，如果茂名开发，大约有300～400吨/月的使用量。
邓志浩马上根据厂家实际生产需要，与厂家技术团队进行推广。该厂家最终同意给他们产品熔融指数冲击性能、弯曲模量等具体所需数值，并表示，这个产品优势在于高刚无气味，如果茂名石化能试产出来，他们愿意试用。
目前，一家公司表示使用茂名石化的K7726H基本稳定，希望能进行定价采购。还有一家公司更是主动告诉“铁三角”，一种进口牌号比较好用，但是市场价格比普通聚丙烯贵1500元/吨，建议茂名石化开发类似产品。“如果产品性能达到该进口牌号水平，价格适中，在国内市场推广应该没问题。”邓志浩开心地说。
精益求精“补短板”
“近年来，随着汽车、家电等行业对聚丙烯产品需求的不断增长，高流动超高抗冲共聚PP拥有更高的抗冲性能，同时又可以通过加入增刚成核剂取得较好的刚性，是深受下游生产和PP改性企业喜爱的产品。”聚丙烯车间主任冯家盛经过走访调查，发现此类产品在华东、华南区有较大的市场需求量，但供应总是不足。
为了丰富茂名石化抗冲聚丙烯系列产品结构，冯家盛决定在3#聚丙烯装置生产高流动超高抗冲聚丙烯K9930H。但K9930H在第一次排产后，厂家经过试用，给出了“希望其性能能够进一步改进”的答复。
5月16日，茂名石化再次对该厂家进行了走访，经过交流推广，厂家同意茂名石化优化改进，明确表示愿意试用400-500 吨/月。
回厂后，邓志浩与冯家盛赶紧带领车间技术骨干，参照一个同类型牌号以往的分析和生产经验，通过在生产过程中优化一釜指数，严格控制好各区循环气使用量，控制好挤压机各项参数等措施，实施优化试产。经过一番“折腾”后，最终产品性能稳定，指数达到了厂家要求。
每个新产品开始外销时，茂名石化都会及时与厂家沟通联系，了解每一批新产品具体使用情况，收集厂家试用过程中出现的问题，为厂家量身定制优化方案，满足厂家需求。
“我们就是要强化‘服务就是竞争力’的观念，与客户加强联系，为客户量身定做整体解决方案、提供增值服务，巩固和扩大竞争优势。”冯家盛总结说。
