“先生,您好,您这车跑了有段时间和里程了吧,要不要试一下
燃油宝,不但可以清除汽车油路系统内的产生的积碳,而且可以让您的爱车边行驶边保养,您购买一组5瓶可以用一个周期,在微信平台上我们还有‘汽油能量包’活动,加油买宝还可以享受汽油优惠呢!……”在
温州石油黄屿加油站的现场,班组长小林不断向顾客推介燃油宝,带动着组内的员工将每一位进站加油的顾客作为目标用心推介着,尽管天气早已转凉,但站内售宝的氛围却丝毫不减。
近期,围绕着上级公司开展销售竞赛的目标,温州石油本级零售公司预先“暖场”在8月上旬开展了涵盖油品、非油品销售名为“夏学期”的销售拉力赛,在短短五周的竞赛中,黄屿加油站“脱颖而出”,燃油宝日均销售额从开始的300多元上升到了结束的2000多元,实现了燃油宝销售的大“翻身”。
为了营造浓厚的燃油宝销售氛围,黄屿加油站特意调整了燃油宝在泵岛中间的摆放位置,并配以海报、爆炸贴等醒目标识吸引顾客眼球,同时保持燃油宝陈列架干净透亮。在员工推销技巧上以“买一组更划算”等服务话语叩开客户的后备箱,从“加一瓶”逐渐转变成“来一组”,进一步扩大燃油宝的销售。
“小陈,上个班次你燃油宝销售最差,‘罚’你今天留下来打扫下卫生,中午多吃一碗饭!” 为了消灭零销售员工,该站还采取了死“盯”不放的高压政策:盯开口率、盯销售最差人员、盯班前例会。让零销售的员工尽快跟上大部队。
此外,黄屿加油站还邀请其他站销售能手来站指导,通过能手的“言传身教”,进一步有效激发员工销售燃油宝的动力。