“巧”准备，全面铺货等客来
为抓住中秋节日商机，崇左石油提早谋划、群策群力，多次召开相关会议，研究、制定营销方案，主抓店内店外、线上线下营销，誓要打一场漂亮的市场争夺战。
从8月份开始，崇左石油就下发中秋节营销方案，从铺货、服务、销售等多角度着手。在引进黄记玥亮、拾乐花见等月饼基础上增加“豪华版”月饼—香港美心月饼，不同品种、不同价位可供顾客选择。分公司还举行加油站商品堆头比赛，各加油站进行商品创意堆头设计和堆岛，将月饼摆放在货架最显眼位置。借助月饼堆头比赛营造中秋团圆的浓厚氛围，从而提升客户进店率，提高购买率。
“巧”营销，线上线下齐发力
“先生，进店来看看我们站推出的月饼，味美价廉、包装华贵，不论是自己吃还是送朋友都很拿的出手的！”
“小姑娘，你这个月饼也太贵了吧，外面人家几十块钱一盒。”
“老板，现在正是我们月饼促销的时候，可以用手机优惠券、抵扣券等购买，您每天玩的‘幸运大转盘’有很多劵也是即将到期的，要不您拿两盒，正好把准备过期的劵用掉。”
为做好中秋月饼销售，崇左石油加大人员培训力度，加强店内店外营销。非油品经营部、片区管理员到个站点开启流动培训，开口营销、提升服务。
除了油站内营销，分公司还积极鼓励员工充分发挥微信朋友圈的功能，通过自己的亲戚、朋友等不断扩大自己的营销网络。营销方案刚下发，站长赵丽艳就提前“预热”，在自己的微信圈发布即将销售月饼的信息。等铺完货后，赵丽艳将营销目光瞄准了自己的重点客户陈老板，在微信上推销介绍、上门走访、电话回访等，终于拿下陈老板这个大客户，一次性购买月饼316盒。为公司的兄弟姐妹树立榜样，大大激发了员工们的营销信心，整个公司形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
