面对竞争日益白热化的油品市场，汕头石油主动出击，通过强化市场调研分析，精选鮀浦、南丰等国省道站点，整合营销资源，积极开展点对点和柴油加满送礼等营销活动，以多重优惠叠加，并在站内借助海报、LED显示屏等营造活动氛围，在线上借助微博、微信推送营销活动相关微文，线上线下相结合，加大营销活动的宣传力度，提高顾客的进站率和加满率。同时，该公司积极配合地方政府开展打击非法加油站百日专项工作，一方面推动净化市场环境，另一方面借此契机加大中国石化企业品牌和油品质量宣传，并强化员工开口营销，提升现场服务水平，以正面舆论和优质服务进一步赢得客户心。为确保营销活动的成效，该公司还定期对站点活动前后销量变化的分析和评估，对出现减量或者增幅较低的站点进行提醒，及时调整营销策略。
为稳定现有客户，挖掘潜在客户，实现销售突围，该公司逐级落实客户走访责任，组织油站、经营管理部、公司对物流园区、工业园等客户开展上门走访，积极摸清客户的加油需求，及时跟进客户动态，通过一户一策定向开拓，引导客户到辖区加油，取得了明显成效，带动机出柴油实现逆势增量。
