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湛江石油:“胡萝卜+大棒”助力“他有我营”上台阶

日期:2017-09-25    来源:中国石化新闻网  作者:吴静微 郑富宇

国际石油网

2017
09/25
10:13
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关键词: 湛江石油 中石化 油站 他有我营

    今年以来,为加强客户经理落实“他有我营”工作的积极性,广东湛江石油一方面制定了客户经理开拓“他有我营”的专项奖励办法,同时加强考核力度,通过“胡萝卜+大棒”的方式使激励与鞭策同步推动,提高客户经理对“他有我营”站的开拓积极性。另一方面,不断加强客户经理队伍建设,提高客户经理对公司政策的执行力。
   
    每月,湛江石油都向客户经理下达开拓任务,传递考核压力,要求客户经理每月必须走访1-2座社会油站,了解“他有我营”合作意向,并形成会谈日记,对有意向客户进行跟踪和汇报。截至9月20日,共梳理出意向客户8家,目前已完成签约并投营的有4家,预计年增量可超过2万吨。每月,湛江石油还对成功开拓社会油站“他有我营”的营销人员以及业务部有功人员,按照新开拓的 “他有我营”社会油站座数及销量规模给予奖励,有效提高了客户经理的积极性,取得了良好的效果。
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