为迎合润滑油市场需求，提升商品动销率，今年以来，广州石油精心打造润滑油“精品专柜”，进一步丰富商品品种，加大产品宣传力度，实施差异化营销策略，快速提升长城牌润滑油市场占比。今年以来，润滑油营业额同比增幅超32%。
为精准便利店的功能定位，广州石油致力于打造易捷特色“精品专柜”，依据消费者行为习惯、商品特点，分区分类陈列润滑油等汽车精品，并统一印制各专柜的广宣物料，让顾客对专柜陈列商品“一目了然”，根据指引快速找到所需购买商品。同时，组织品类经理对“汽车精品”的专柜商品进行动态调整，确保同时满足“美观、便利和提升客单价”三大需求的陈列布局。
为营造“可视化强”的形象，让客户直观了解润滑油型号等知识，该公司还通过大幅围墙广告、室内墙裙灯片广告、商品展架等方式进行宣传，有条件的油站还用液晶电视循环播放视频，向客户宣传润滑油“100%正品，价格优惠”的特点与优势。同时，鼓励站长、直批客户经理加大走访开拓力度，充分利用中石化品牌、网络资源和员工个人的人脉优势拓展大客户，深挖客户消费需求，促使他们加大购买量与购买频率，积极做大润滑油经营规模。
“为帮助客户快速挑选‘心仪’商品，我们还在润滑油价格标签旁陈列适用车型的推荐跳跳卡和宣传单张，并张贴‘100满100减40、200减50’的醒目标识，帮助客户算好经济账。”据金龙加油站员工谭先燕介绍，客户挑选商品时，不仅注重品牌与质量优势，还注重“价比三家”，靠着这一招“站在客户角度”考虑问题，她开发了3家大客户，月销售近40000元，成为经管部的销售明星。
