全面掌握市场情况，立足本土地域优势。贺州石油贺江加气站是贺州首家加气站，并且是首座集0#，92#，95#，98#全油品销售与加气业务为一体的站点。自加气站正式投营后，贺州石油商客部便开始针对天然气市场现有格局进行调查，发现全市对天然气有较大需求的企业，都有了固定的购入来源，但都是从其他市购进，需要花费一定的运输成本。针对这样的情况，商客部经理便带头走访客户，力推本土地域优势，为客户全面分析本市加气站运输的方便快捷，对比从外市购入折合出一定的价格优势，从而争取客户从原有的购进渠道转到贺江加气站来。
依托石化品牌力量，给予客户品质保障。贺江加气站设施设备有着严格的安全管理，早在前期通过多次作出的要求和具体部署，打好了严谨、科学的经营基础。同时中石化本身对油气的品质有着品质保障，商客部在走访客户时，借助中石化品牌力量，提供全面严谨的手续流程，以及专业的油气标准等，并在近期LNG价格上涨，气源紧张的市场环境下，保证中石化的充足的资源供给，消除顾客疑虑，客户信任地说道：“就是觉得你们中石化无论如何都很靠得住！”
提前了解客户需求，高效贴心提供服务。在瞄准某管道公司这一直分销大客户后，贺州石油商客部经理同员工们便会发动人际关系，通过身边信息渠道提前了解该公司具体需求量，以及其他营业情况。由此制定十分具有针对性的方案，再通过一个多月的上门走访、电话详谈等各种形式的沟通，根据对客户的了解提供个性化的贴心购进方案，直接高效地拿下客户。
