时间选择正当时。对于很多上班族客户来说，双休日受邀请参加品鉴会，显然很不情愿，而工作日则忙于工作，无暇参加；双休日又恰恰是消费的高峰，做生意的客户自然不会为此失去商机。亳州石油以线上线下调查问卷的形式，摸清了这一规律，将品鉴会的举办时间选择在周一，这一天也正是上班族最“懒散”的时候，生意人的生意也会转入一个低谷，腾出了大把的时间。正确的时间选择，大大提升了受邀佳宾的上座率。
商品铺货要普惠。品鉴会不是观摩会，不能一味的追求高大上，既要与春节的市场需求结合起来，又要照顾到不同市场群体的购买力。品鉴会现场展销的商品中，除赖茅传承这一高档白酒外，中低档红白酒充当了品鉴会的主角，其中赖茅传喜、茅台王子等千元左右每箱的白酒格外受“成功人士”的欢迎，单价每瓶几十元的品牌红酒普通受到“工薪阶层”的热捧。
邀请客户显诚心。邀请老客户时，亳州石油以邀请函的形式注明品鉴会的时间、地点等，邮送或发放邀请函的同时，将品鉴会资料以及现场活动的安排一并送达到邀请对象手中。核心客户则以电话、短信的形式邀请，由县公司经理、零管部或客户经理直接致电或发送短信，详细说明品鉴会的具体时间、地点、参会人群等。新客户的邀请，则通过携带小礼品登门的形式邀请。
酒店选择有温度。经过深思熟虑，亳州石油把品鉴会的举办地点选择在了亳州富丽华大酒店。富丽华大酒店建于上个世纪80年代，作为曾经的地标建筑，曾是许多老亳州人的骄傲。选择这样一个历史“厚重感”的地方，豪华而不失庄重，让很老客户感受到了家的温暖，催生出一浓浓的乡情，让品鉴会有了一份温度。
物料摆放有层次。为突出商品摆放的效果，工作人员把主销产品箱体、盒体、瓶体全部在品鉴会现场展示，并利用X展架、梯型展架多角度展示商品。精心制作的宣传手册，依次摆放在客户的座位上，帮助客户加深对展销商品的印象。
品鉴现场有热度。品鉴会现场，来自茅台酒的工作人员介绍了赖茅酒的历史文化、生产工艺，让顾客对赖茅酒有了更深层次的认识；针对下单者，开展了抽奖、摇奖、有奖猜迷活动，产生了若干奖项，客户的购物热情得到了极大地调动；融入了喝酒PK，增强了趣味性。
服务跟进有力度。为巩固品鉴会成果，扩大战果，亳州石油为每位参加品鉴会的客户建立了档案，根据档案信息，将定期与客户取得联系，进行回访，延深服务链条，加强情感沟通，将新客户转化老客户、老客户变化为忠诚客户，并不断接触和挖掘他们身边和周边的客户资源，壮大客户队伍。
