近年来，六安地区成品油市场竞争越来越激烈，销售压力越来越大。为满足长途重型货车客户需求，该公司针对柴油市场的特点以及加油站周边市场、客户群体等现状，逐站梳理，不断优化柴油销售站点布局，为有需求的客户创造便利条件。
为进一步增强市场竞争力，避免客户流失，该公司针对各站地理位置进行综合分析，采取“一站一策”营销政策，针对柴油销量滑坡较为明显，增量潜力大的站点开展点对点竞争，并结合加油卡的优惠政策，“互联网+”线上线下营销活动，油非互促、柴油满赠、柴油联名卡推广等措施，通过营业厅LED、海报、微信推送等形式进行线上线下全方位宣传，扩大活动影响力和参与度。与此同时，该公司还对柴油用量较大客户采取“一户一策”的服务方式，了解他们的需求，让更多重型货车驾驶员参与进来。
为了充分调动员工的积极性，该公司一是按照加油站当月销售情况，分片区、加油站、个人进行排名，设立柴油销售增量单项奖，给予先进奖励。二是根据销量分级设立基础薪酬，让部分增量较为缓慢的站点也能拿到奖励，在激励新增量的同时拉动进步较慢的站点稳步增长，实现柴油销售“开门红”。
