元旦刚过,广州石油就召开直分销专项工作会议,研究制定开门红计划和实施方案,提前做好客户走访开拓工作。分管领导带队上门逐一拜访物流商会、交通运输业主及战略合作客户,详细了解客户用油情况和购油需求,对大要客户提前签订年度购油合同,锁定供货量,稳定长期合作关系。客户经理分片开展客户走访工作,对去年发生购油的客户进行回访,了解客户需求,完善服务措施,提前衔接月度购油合同及采购事宜,力争客户一个都不流失;对流失客户和潜在客户,积极沟通,细化服务措施,一户一策制定供货计划,量价兼顾开拓客户,同时关注竞争对手价格、资源情况,及时调整营销策略,积极争取客户回流。
元旦刚过,广州石油就召开直分销专项工作会议,研究制定开门红计划和实施方案,提前做好客户走访开拓工作。分管领导带队上门逐一拜访物流商会、交通运输业主及战略合作客户,详细了解客户用油情况和购油需求,对大要客户提前签订年度购油合同,锁定供货量,稳定长期合作关系。客户经理分片开展客户走访工作,对去年发生购油的客户进行回访,了解客户需求,完善服务措施,提前衔接月度购油合同及采购事宜,力争客户一个都不流失;对流失客户和潜在客户,积极沟通,细化服务措施,一户一策制定供货计划,量价兼顾开拓客户,同时关注竞争对手价格、资源情况,及时调整营销策略,积极争取客户回流。