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安庆石化开发多元销售渠道

日期:2018-02-09    来源:中国石化新闻网  作者:沈静

国际石油网

2018
02/09
13:42
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关键词: 安庆石化 炼油化工 石油销售

    为应对国内日益激烈的化工品市场竞争,安庆石化敏锐捕捉市场信息,将开发海外销售渠道作为营销重点工作,继2017年建立硫酸铵常态化出口业务以来,丙烯腈、腈纶等大宗物料海外市场也逐步稳定,2月6日,第二批次发往伊朗的安庆腈纶丝束顺利装箱。
 
    近年来,随着民营炼化企业飞速发展,炼油、化工市场竞争日益激烈,有统计数据显示,未来3-5年,国内化工产能迎来一轮爆发式增长,预计至2019年后,国内化工市场竞争升级。安庆石化敏锐感受市场格局变化,将转型发展拓展至营销业务,眼睛瞄准海外市场做文章。
 
    硫酸铵产品主要应用于复合肥等农业需求,季节性强、市场容纳量少、产品价值低,为提升安庆石化硫酸铵产品创效能力,自2016年11月份首单硫酸铵产品实现顺利出口后,销售中心下大力气稳定海外市场,通过与专业销售公司联手,紧盯国内和国际两个市场,根据东南亚国家基础设施差,农业需求平稳的特点,利用淡旺季节,组织硫酸铵的市场投放,并有针对性制定出口方案,平衡内、外贸资源投放,目前已稳定建立出口渠道,每月发往越南、马来西亚等地的硫酸铵产品约1000吨,接近销量的一半。
 
    近两年,丙烯腈一直是安庆石化化工业务的“创效明星”,特别是2017年,国内丙烯腈资源供应紧张,在旺盛需求的刺激下,丙烯腈下半年走出一波凌厉上涨的行情,当整个行业都钵满盆满之时,安庆石化不忘冷静分析,未来5年,国内新增产能加倍,进口依存度将由当前的35%快速下降,扩大出口是应对供应激增的一条重要途径。销售中心未雨绸缪,从2017年初即开始谋划丙烯腈出口业务,着手各种准备工作,今年1月,首批次1930吨丙烯腈从宁波港发往伊朗,实现安庆丙烯腈海外销售零的突破。
 
    众所周知,近两年粘胶、锦纶、涤纶生产的包芯纱对腈纶产生强烈冲击,纱厂订单减少,腈纶需求萎缩,特别是2017年冬季,国内整个腈纶行业经历“行情严冬”。随着一带一路经济走廊的发展,中国对中东、中亚贸易额不断上升,能不能走出去,把安庆腈纶打入伊朗市场,将安庆腈纶织入一款款充满异域风情的伊朗挂毯?安庆石化又开始动起了脑筋,从2017年6月份开始,按照伊朗外商要求,大到出口腈纶的规格品种,小到每一个包装的尺寸唛头,安庆石化与化销华东分公司紧密衔接,精心准备出口产品的生产、ERP物料码、唛头、集装箱等工作,为打通出口流程创造条件。2017年12月末首批58吨出口腈纶获得伊朗外商好评,2月6日,执行第二批次出口任务的两台集装箱到达现场,将装载安庆腈纶丝束再次送往伊朗,截至当前,含发往保税区的出口腈纶,安庆石化已累计出口腈纶三百多吨。
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