为做大卓玛泉销售，广州石油转变思路，从有限的传统门店调头向外发展，努力开拓广阔的站外市场，取得较好成绩。今年以来，该公司卓玛泉销售同比增长95.8%。
广州石油发挥党团员先锋队作用，坚持每周开展进企业进社区活动，将卓玛泉等重点商品带到居民身边。针对企业及家庭客户消费特点，主推4L及20L桶装水销售，为客户提供试饮、用水咨询、在线订货、送货上门等服务，提升客户消费体验。
他们完善客户经理绩效考核办法，引导客户经理转变观念，推动由单一的油品销售转变为全产品营销。客户经理携带卓玛泉等非油商品走访客户，加强产品宣传推广，深入挖掘油品客户非油品消费潜力，一户一策灵活制定营销策略，以“团购最优惠”为突破口，促成卓玛泉批量采购，实现扩销增量。
此外，他们发挥卓玛泉品牌和质量优势，积极拓展销售渠道，与OK店、联营油站等合作方深入沟通，将卓玛泉引进对方经营门店进行陈列及销售，扩大网点优势，进一步开拓水市场，不断提升卓玛泉知名度和影响力。
