3月份,
汕头石油抓住三八妇女节、植树节等促销时机,契合公众需求点,精心开展“春暖花开喜乐惠”时机营销,掀起新一轮营销活动高潮,力保非油品销售“淡季不淡”。截至20日,该公司非油品营业额706.2万元,同比增长24.5%。
为切实把握销售良机,该公司丰富营销形式,线上线下相结合,以买赠促销、特价优惠、买一送一、第二件半价等形式,让新客户尝鲜,老客户受惠。在线下门店,精心挑选了百货、饮料、汽车用品等96个爆款单品开展优惠促销活动,结合三八妇女节的节日特点,积极向女性客户推介唇膏、面膜等特价商品,结合植树节的环保节能主题,向柴油客户推介尾气处理液买赠活动,倡导低碳环保生活。在线上“加油广东”APP,从客户家庭日常需求入手,打好“贴心”牌、“暖胃”牌,推出油米组合、洗发水组合等多种买赠活动,采取线上下单、直接邮寄的方式,吸引客户参与活动。
为有效做足时机营销,该公司落实各门店加强现场营销组织,督促做好各类节日促销主题商品的要货、铺货等工作,确保每个门店活动商品及随赠品货源充足。各门店也精心搭建特色堆头,利用LED显示屏、音频广告等滚动播放宣传语,鼓励员工在朋友圈、客户群转发官方微信推送的相关活动信息,扩大活动影响力,同时加强员工培训,让员工熟练掌握活动商品、优惠信息、推介话术等内容,在现场加大开口营销力度,引导客户在门店消费时使用“100减40”、“100减30”等电子抵扣券,在“加油广东”APP上参与周五“积分兑券”活动,在线上消费时使用“200减50”等商城优惠券,用细致周到服务提升客户体验,进一步增强线上线下客户黏性。