与优质客户联手
价格是市场变化的晴雨表，牵一发而动全身。为将这个难点、痛点、堵点转化为触点，销售中心调整思路，逐步淘汰市场回暖时蜂拥而至，紧要关头不见踪影的贸易商、中间商，将发展终端客户、提升直销率作为扩销拓市的重点。经过几年来的优化调整，逐步淘汰了8家贸易商，扩充优质终端客户5家，保留了资质、资信较好的贸易若干家，建立起“终端+贸易”的优势产品结构。
不同于追逐市场红利的中间商，与优质终端客户“联姻”，实现了联产联动，同进共退，不仅提高了产品的价值，也牢牢掌握了市场话语权。
走绿色发展之路
近年来，随着国家安全环保督查日趋严格，乙腈的传统应用领域，如医药、农药、特种溶剂制备等下游工厂需求有限，销售中心敏锐发现乙腈在新能源电池行业中具有市场潜力，是新产业链发展新趋势，2015年末，销售中心搭上与绿色新能源的“合作班车”。
两年多来，通过在资源安排、物流运输、技术服务等方面给予销售倾斜，有针对性地制定出厂计划等措施，销售中心精心维护来之不易的潜力客户，确保客户满意，新能源消费领域在整个安庆乙腈的消费比重约十分之一，份额虽然不大，却成为安庆乙腈的重要销售渠道，也是化工产品走出绿色发展之路的成功尝试。
转型发展组合拳
乙腈属副产品，其加工成本低，边际效益高，推价是创效的最好手段。
经历过计划经济时期的人都知道，乙腈曾经蹿升至十几万的天价，但在2008年经融危机和2014年油价大幅之时，乙腈这个小产品一落千丈，风光不再，乙腈这个化工副产品经历着嬗变阵痛。特别是，近几年，周边省市每一轮环保督查、国内每新增一套丙烯腈产能，无不影响这个小产品的市场走势。
安庆石化销售中心小心翼翼维护着这个有着较强创效能力的小产品，陆续开通了系统内部互供、制定了多种灵活组合的营销政策、定价策略，安庆乙腈的经营型创效能力进一步提升，至2018年一季度，乙腈市场已达到近5年历史高点，创效能力显著。
