早启动 彰显惠农真心
佳木斯地处三江平原，农业资源丰富，农业生产综合机械化程度高。成品油销售在这里季节性非常明显，春季销售是重头戏。
佳木斯石油分公司早谋划早启动，在春节前就多次对春耕销售面临的形势和问题进行分析，3月初该公司制定春耕营销方案，从3月3日（农历正月十六）开始，陆续在广源、城北、中石三、天圣等加油站上0#柴油，接着，配合春耕销售的非油品赠品陆续配送到各站。该公司开展以“助力春耕，促我增量”为主题的春耕销售活动，以佳木斯、富锦、鹤岗、依兰四个区域为基点，采取油非互动、加油卡明扣明扣、点对点、一户一议等方式让利于农民，让广大农户真正得实惠，计划整个春耕期间直接向农民让利213万元。赠品针对农民需求，确定劳保手套、大豆油等15种商品作为油非互动赠礼，提高对农民的吸引力。
扩宣传 酒香也要勤吆喝
该公司员工走出加油站，带着宣传单、海报、宣传折页和油样，到村屯向农民宣讲中石化春耕销售惠农政策，讲解怎样辨别油品质量，介绍中国石化“每一滴油都是承诺”的品牌形象，建立用油农户档案。重点是走访种田大户、农民专业合作社、农村经纪人以及食杂店等农民聚集地点。鹤岗城北站员工利用3天时间走访周边7个村，随后几天里站内灌大桶（农民习惯用桶装油，5.5桶为1吨）的农用车爆满，站长宫炳森给车辆发号牌排队，一个日销售量仅两三顿的小站，3月14日猛增到30吨，之后基本稳定在20吨左右。柳树岛是松花江上的一个江心岛，3月15日，佳木斯石油分公司分管领导、零售经营管理部负责人、广源加油站站长一起，开车从冰面上驶入，在柳树岛发展了农用油销售“经纪人”，“经纪人”不但负责把岛上农民的油桶收集上来，集中到广源站购油，还负责协助广源站员工向一家一户收取油款。经过发动，广源站成品油日销量最高达到70吨，成为佳木斯石油分公司加油站中的“霸主”。
建三江洪河农场距离佳木斯中石四加油站180公里左右，柴油有价差，中石四站员工抓住过往的建三江车辆，向车主宣传，以客引客。近日洪河农场农民到中石四站一次性购柴油14吨，累计已在该站购柴油30多吨。雪天路远的农民到佳木斯富密加油站买油，站长杨文双和员工自掏腰包买来羊肉让农民涮火锅，吃暖和了再走，良好口碑换来销量上升，这个日销量不足0.5吨的小站频繁跳出新的销售数字，3月22日销售量达到9.5吨。
佳木斯石油分公司各加油站站长手机里都油自己的客户群，中石三站站长赵德军专门建立了一个农用油客户群。为了提高群的活跃度，他经常在群里发布本站油品非油品价格信息、重要天气变化，进入春耕农用油销售期以来，他经常在群里发红包，红包越多表示油价对农民越实惠，油源越充足。中石三站日销量一路看涨，3月23日达到65.9吨，与“霸主”广源站展开了拉力赛。
真帮扶 党员站在最前线
经营工作热点就是党组织的关注点，佳木斯石油分公司党总支号召全体党员、员工树立大局意识和“一盘棋”思想，发扬奉献精神和吃苦耐劳精神，到基层一线帮扶，共同做好春耕销售。该公司把机关管理人员划分成5个帮扶小组，党总支班子成员带队，下站定点帮扶。
3月16日，佳木斯石油分公司党员服务队22人放弃周末休息，集中下站帮扶。有的党员距离帮扶地150多公里，早上四点多就坐火车出发。进村入户宣传、持枪加油、推销非油品，党员服务队成员站在最前线。
党员朱勇先后到广源站、城西站、双扶站帮扶。双扶站原站长辞职，新站长还没到任，朱勇成了“临时站长”。帮扶期间朱勇联系自己熟悉的农民累计购油13吨左右。
党员王玲玲到城东站帮扶，和站里员工一起走访农户。到长安路站帮扶，联络桦川县农民到长安路站购油21.8吨。
在党员服务队带动下，佳木斯石油分公司以“以下乡宣传为荣，以灌桶服务为耀，以出卖非油品为强”的经营销售氛围。3月24日该公司成品油销售量370吨，其中加油机销售302吨，再次刷新该公司成品油日销售记录。
瞧，佳木斯石油分公司微信群里又开始晒单了：中石三站130桶、晚上还有50桶，鹤岗城北站91桶，广源站100桶、后续预定40桶，中石四站50桶……这一桶桶灌进去的不仅仅是柴油，更是春耕中的满意服务！
