图为大庆润滑油公司客户经理讲解油品知识和机构用户开发要点。
5月11日，黑龙江销售黑河分公司召开了非油品润滑油面向机构用户的开发现场推进会。
嫩江中心站经理刘少俊向参会人员分享非油销售和机构客户开发的经验，中心站全年非油品销售任务52万元。站经理将35万元进行指标分解，17万元作为个人销售目标，对主油客户划片走访，针对目标客户的需求，靠前服务。截至4月30日，中心站已完成非油销售21.9万元，完成年计划的42.1%，开发非油品润滑油机构客户4个。
分公司下一步的工作目标及任务一是做强做大便利店业务，努力提高店销收入。强化品类管理和陈列，注重品类的动态管理，加大对拳头商品的销售力度。二是提高车用润滑油市场份额。高度重视润滑油销售，以站为单位，以卡为媒介，认真开展市场调查，建立健全润滑油客户档案。三是强化店面优化提升。按照“先大店后小店”“先近店后远店”的步骤，做好便利店提档升级工作，任务落实到站点、明确到专人。四是用好用活薪酬分配，确保考核激励落到人头。将奖励政策传达到每一位员工，充分调动员工非油销售的积极性。五是大力开展开口促销。充分利用加油60秒钟的黄金时间，宣传非油商品，用简单快捷的话语，形成人人敢开口、会开口的销售氛围。
