徐义龙向站内员工介绍不同矿泉水的销售方法。
营销绝技 用业绩说话
2009年8月，辽宁销售营口分公司招聘加油员，攻读国际经济与贸易专业的徐义龙，加入了中国石油大家庭。捧上央企饭碗，兴奋之余，他一手拿油枪，一手卖非油，决心把经贸知识与油非业务结合起来，干出个样子来。
兴奋期过后，枯燥代替了新鲜，重复代替了创新，每天反复提枪加油让徐义龙感到英雄无用武之地。但是，随后到来的两个大笑话，彻底激发了他的营销潜能。
一次，为确认一名男性客户是否吸烟，徐义龙看人家有没有黄牙，结果引起反感，遭到投诉。还有一次，接近光头的徐义龙向一位年轻女士推介洗发水，说自己用得挺好。女士瞪了他一眼，生气地说“留给你自己用吧”，立马上车走人。
“失败让我吸取教训，反思使我变得清醒。”徐义龙在一篇自述中袒露心迹，“走向社会，走进企业，既要有文凭更要有水平，既要看学历更要看能力。如果自己真是一个宝，就必须练就一身营销绝技，用一流业绩说话。”
“做好非油营销，练好基本功是前提。”徐义龙认真地说，“相声讲求说、学、逗、唱，非油销售要讲求一口准，一摸准，一眼准。”
为了练就“三准”，徐义龙拿出高考时的劲头，准备了“口袋书”，利用空闲时间背诵成百上千种货名和价格，研究实物，两个月后就成为同事考不倒、客户难不住的优秀营销人员。“我们推销非油，首先要学会推销自己。”徐义龙说。
2015年7月，营口分公司举行“开口营销技能竞赛”，72座加油站参赛。徐义龙带领盼盼路加油站3人小组，8小时完成销售额6500元，夺得竞赛第一名，高出第二名700多元。
打造团队 人人是能手
徐义龙跟随老经理到盼盼路加油站后，当年就打造出营口分公司首座年非油收入超过220万元的便利店。然而，他离开后的加油站，非油销售陷入徘徊不前的困境。因此，他开始萌生了带队伍的想法。
如果自己真是一块钢，就必须打造一支营销团队，让人人都成为营销能手。他很快完成了由“开口营销专家”到“非油营销大师”的华丽转身。
按照营口分公司的培训计划，徐义龙逐个到65座加油站，对520名员工进行开口营销现场培训和演示，每站两天，真人真货，实情实景，即训即做，效果立竿见影。接着，营口分公司又组织220多名站经理、便利店主管、核算员，集中接受徐义龙现场培训。
2015年，营口分公司打造的“非赢不可龙之队”突破百人，实现非油收入6621.77万元，比上年增长73.71%。“非油大师”徐义龙不仅走出了营口分公司，还走出了辽宁销售。
培育文化 方成就事业
新华路加油站新进一批进口水，连续多日卖不动，站经理请徐义龙帮助想办法。徐义龙找来英文说明书仔细阅读，发现这是产自新西兰的纯天然偏硅酸饮用水，具有排毒养颜、延缓衰老的功效，是时尚女士难寻的好产品。
他翻译整理促销用语，把进口水的保健特点变成销售卖点。没几天，价格不菲的偏硅酸饮用水就销售一空。为此，员工称赞徐义龙“脑瓜活、点子多”，领导夸奖徐义龙“有文化、能干事”。
由此，徐义龙领悟到：成就一件事靠奋斗，成就一项事业靠文化。从此，他像上足了发条的时钟，不知疲倦地学习工作着，8年总结了15种非油销售方法。营口分公司经理于锡春为它取名“义龙销售法”。很快，“义龙销售法”传遍营口，叫响辽宁，走向八方。
近几年，营口分公司非油年收入年年都在千万元上换字头，从过去的不足1000万元，增长到了2017年的7000多万元。
