今年以来,面对激烈的市场竞争,
广东石油牢固树立“零售是创效的根本、稳量的基础”理念,从客户需求入手开展差异化营销,零售业务实现逆市增量。上半年,油品零售量居区内公司第一,同比增长4.8%。
广东石油在原有汽柴油“粗分类”的基础上,进一步细化分类,开展差异化营销。重点瞄准市区中心和城镇网点,提供两分钟加油、免费代办处理违章、生日现金券、商品专享特价等服务,增强优质客户的归属感和认同感。通过持续开展周日会员日、超级能量包、潮品汇等油非互动活动,培育稳定客户群体。推出免费洗车、加油送餐等服务,吸引客户加油。上半年,该公司汽油零售量同比增加8万吨,增幅8%。
在竞争白热化的柴油市场,细分7类客户,分类推出信誉度优惠、分段优惠、充值优惠等多种促销方式,重点抓好客户回流和新客户开拓工作。对76座位于高速、国省要道的中途补给站,抓好增值服务,吸引客户进站加油。上半年,广东石油柴油销量同比持平,牢牢守住市场份额。
他们还加大线上客户引流力度,以拉动零售量增长。利用“加油广东”APP超过600万的线上车主客户平台,推出八大行业、五类促销的整体营销方案,创新开展行业客户营销。定站、定时、定量精准投放营销资源,开展无门槛优惠、充值满送等灵活的优惠方式,吸引行业客户多充值、多消费。目前,广东石油线上行业客户超过14.2万个,
成品油月消费规模超过2.2万吨。