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福建加油站卖车了

国际石油网  来源:中国石油报  作者:陈剑华 杨晗  日期:2018-09-14
    “恭喜胡女士喜提丰田2018款全新致炫!”8月23日,福建莆田商贸加油站卖出首辆新车,这也是福建销售卖出的第一辆轿车。
 
    开展整车销售,是福建公司基于整个销售流程的一次全新布局。车是维系着加油站和顾客的纽带。抢先握住整车销售这个源头,拓宽油非销路,无疑能在激烈竞争中占据优势。
 
    定车、提车、上税、上牌不过短短数天时间,但作为首家试行该项业务的企业,莆田分公司为打通整车销售流程费了一番周折。
 
    拿下资格是第一关。整车销售是全新的非油项目,必须进行营业执照的经营范围增项。由于莆田分公司是非法人单位,不具备增项条件,这个分公司收集各方先例,上门积极沟通,使莆田白塘、闽运、白沙、商贸四座加油站的工商营业执照成功增项。
 
    有了资质,车子由谁来卖?卖车不同于卖油,公司现有销售人员对汽车车型、性能、价格等知识了解甚少,无法胜任。当得知合作伙伴莆田市悦士汽车服务有限公司的汽车城市展厅即将开业,莆田分公司立即跟进,双方一拍即合,达成合作协议。悦士作为销售顾问提供整车销售咨询,莆田分公司提供客户资源及购车信息,约定在莆田分公司未能实现全品牌销售前由对方进行销售。
 
    在这种新模式下,分公司组织悦士的销售顾问全程陪同胡女士到4S店进行看车、比车、试驾、比价,最终定车。胡女士对此次购车体验十分满意,说:“看车、试车时,中国石油安排工作人员全程陪同,服务十分周到。所以,我最终决定从中国石油购买。”
 
    要实现自主销售,必须拿到销售车源。在不具备自有展厅、展车、试驾车等备案条件的情况下,莆田分公司寻找对策,决定通过4S店获取厂家备案,成为4S店的二级经销商,即二网备案。由4S店提供货源和售后,我方负责销售。
 
    经过一个多月摸排、撒网和走访,莆田先后通过了雪佛兰、一汽大众两个厂家的二网备案,并获得品牌授权销售。
 
    下一步,福建公司计划在莆田分公司经验的基础上,扩大整车销售区域,进一步完善整车销售业务,助力扩销上量攻坚战。
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