专题调研助力市场研判
“为了更好地了解市场，我们采用兵分两路的方式进行调研，一部分人与当地政府相关部门和企业进行沟通，另一部分人员则到周边省市了解市场情况。”业务部主任林泽天表示，利用这种调研方式，梅州石油每季度开展一场市场调研，不仅及时掌握了当地天然气的经营思路和发展规划，还能收集到当前市场投放量、设备设施和网点分布等详细情况，从而建立天然气潜在客户数据分析库，锁定潜在客户和开拓目标。
精准攻关实现销售破冰
通过市场调研，梅州石油逐步掌握市场情况并理清工作思路，将走访开拓任务下达到具体岗位人员，组织直批客户经理对摸查出来的企业、电厂等重点潜在客户进行电话访问推介、上门走访攻关，逐步与客户建立起良好的互动关系，围绕客户需求提出个性化供应方案和增值服务深受客户认可，为下一步拓展销售和长期合作打开了空间。
