信任并了解自己要推销的产品。在李站长看来，要想成功推销车险，首先就必须相信自己的产品是最好的。其次是熟练掌握车险的专业知识，了解产品优势，做到介绍是头头是道，答疑是条条在理，让客户买得明明白白。
充分利用公司平台，明确目标，分类型攻关。对持卡加油客户，李站长主要推荐“加油广东”车险购买优惠。对于现金和第三方支付客户，仔细观察客户车辆张贴的交强险标志到期时间，主动沟通，强力推荐。同时结合公司的行业VIP政策，上门开发各行业VIP客户和车险推销。
紧抓客户心理，从客户角度出发，量身定制。评估车辆的价值、新旧、用途，从客户的实际需求出发，为客户量身定制最佳险种组合，同时将保险公司的奖励回馈给客户，让客户得到实实在在的实惠。
建立独立档案，健全跟踪和售后服务。从顾客的购买心理来讲，购买商品时购买的不仅是商品本身，还希望能得到周全的售后服务。通过制定客户档案，建立长期稳定的关系，及时跟踪服务，积极协调保险公司的售后部门帮客户解决问题，与客户成为朋友，“有些老客户还会给我介绍新客户呢！老客户介绍新客户，新客户变老客户，这就是做好售后服务的成果。”
