精准谋划，确定方案。惠州石油为获得新购车客户的第一次加油，提前谋划，先入为主，以加油卡为媒介，加强与合作保险公司、4S店推介加油卡，切合商家、车主的需求，拟定《“新车送礼、加油优惠”新购私家车营销活动方案》，由合作保险公司、4S店向新购车车主发放优惠权益卡，车主持权益卡到指定办卡充值一定金额赠送礼品一份，车主经“加油广东”APP行业客户审核后还可享受半年内的加油优惠。确定的方案，有效吸引商家、车主的关注。
分工明确，扎实推进。为推进工作的开展，惠州石油结合辖区4S店分布区域，选定16座油站作为活动开展的油站，定期组织员工到4S店现场开展推介活动，让活动开展更有针对性。各经管部安排专人与已达成合作的4S店加强沟通、协调，建立微信互动群，解答日常问题的同时，发布推荐业绩，形成互动。此外，建立考核督促机制，督促落后经管部继续洽谈4S店，争取合作，为下一步零售增量打下基础。
多措并举，激励有效。惠州石油将4S店销售人员纳入超级会员体系，4S店员工推荐新购车车主办理加油卡，首次绑卡后一个月内充值1000元以上可获加油充值券、易捷现金券等礼包奖励，对派发权益卡还给予维护奖励，激发4S店销售人员推荐的积极性。此外，加油站协助新购车车主申请，还给予一定的奖励，激励油站员工参与活动的开展。
