主动出击，争抢竞争对手市场。为抓住10月中秋、国庆两大传统节日，韶关公司提前一个月即开始提前部署，积极加强与省公司及车队的沟通，确保节日期间的资源充足。节后紧抓补货行情，认真梳理柴油重点大户，从购油周期、已售未提及月需求量多方面了解客户信息，准确掌握购油时机。同时，精准施策，狠抓内物流车队及终端客户的柴油销售，以价促量；对区外边贸及竞争客户灵活调整营销策略，以量定价。10月,柴油销售1.14万吨，同比增幅58%，创历史新高。
拓客稳客，大力提升市场份额。公司领导带头，带队客户经理多次深入江西、湖南等边贸市场走访，并加强节日慰问，巧借国际油价形势宣传利好消息，引导客户在最优惠时机购油。10月，公司新增客户18个，创近两年单月新增客户最多的记录。同时，加大对油站小额配送的维护及开拓力度，强化小配客户走访，及时调整营销策略，按照“不丢掉一个客户”的原则，在价格上对小配客户适当予以倾斜，加速小配客户开发和回流。对经管部及油站，则强化考核引导，鼓励油站做大小额配送业务。10月，全区共30座油站开展小配业务，其中新丰经管部的新星加油站计划完成率达到1060%。
调研分析，有效把握市场主动权。积极组织客户经理，加强对辖区内客户的调研力度，紧盯市场动态，定期召开周分析会、月分析会，分析市场形势，紧扣市场脉搏。为强化成效，采取“承包到人”的责任制，根据责任区域划分，组织客户经理对潜在客户开展点对点的针对性营销，尤其是加大对柴油潜在客户的调研及针对性营销，及时跟进和反馈竞争对手的价格信息，制定合适的营销策略，争取在竞争中掌握主动权。
