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安徽销售一体化营销构建惠民新体系

国际石油网  来源:中国石油报  作者:李斐 严婧  日期:2019-01-11
    安徽销售公司2018年通过推进厂家直采、拓展新业务、多渠道营销,着力构建惠民、便民、亲民的服务体系,实现线上线下全渠道销售,全年非油收入比上年增长7%,百万元店新增27座。今年年初以来,安徽销售抓住有利时机,继续积极开展营销活动,截至1月9日,非油销售实现收入1328万元。
 
    厂家直采为主,多种采购模式并存,质优价廉更加惠民。通过厂家直采为主,代销、经销模式等多种模式并存,安徽销售洽谈厂家达到百余家,签订合同厂家近70家,降低采购成本。对一二线品牌厂家同质商品,安徽销售采取竞争性谈判方式,利用规模优势争取最优采购价、促销政策、服务政策支持。公司还与华润苏果合作,引入适销商品200余种,订单超过1500个单品。
 
    同时,便利店对于进驻厂家及产品,密切关注销售、库存及销售情况。对初、中期动销率低的商品强化活动促销,多渠道增强客户认知,后期动销率低的商品采取淘汰机制,促进便利店单品及品类的持续优化。
 
    加快拓展新业务,推进生态圈建设,更加便民。通过调研分析,安徽销售找准非油品业务服务特色及卖点,探索沥青销售、车用尿素加注、整车销售、广告等新业务,推进综合服务平台建设。整合加油站内外部广告存量媒体资源,通过自主经营,拓宽广告客户合作范围。
 
    多渠道营销,多方共享资源,品牌形象更加亲民。去年3月起,安徽销售邀请高校学子参与“Usmile昆仑好客”品牌宣传计划,形成全方位可落地设计方案50余件,为品牌形象宣传注入活力。
 
    与此同时,安徽销售进一步优化了线上线下一体化运行方案,优选线上商品,差异化定位。与四川销售公司“中油优途”平台合作,开设线上店铺,销售自主品牌“黟山好客”的茶叶、黄山臭鲑鱼、徽香源烧鸡等40多个商品,地方特色浓郁。微店商城着力打造新零售线上平台,采用代销模式,实现低成本引入、零库存管理。打通线上线下平台,实现一体化营销,相互引流,进一步丰富了加油站共享业态。
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