面对油价宽幅震荡、市场竞争加剧、替代能源加快等严峻挑战，2018年，重庆销售抢抓市场机遇，加强市场研究，优化网络布局，强化队伍建设，经营业绩创新高。
加强市场研究，提升精准营销能力。这个公司进一步健全市场情报机制度，强化每日市场信息、销售数据、重点客户购油动态分析研究，提升应对市场的针对性和有效性。推进客户分类管理，对终端和小微客户分级定价，精准促销，并通过开展“奋战120天、提量增效做贡献”等活动，使“中油好客e站”关注客户达到219万人，昆仑卡绑卡人数达到40.7万人，沉淀资金17亿元。全年实现直批销售129万吨，同比增长23.6%。
强化网络建设，增强发展后劲。这个公司不断拓展销售网络，全年签订合资合作框架协议5个，出资协议1个，新成立合资公司1个，开发加油站11座，投运加油站12座。全年实施加油站防渗改造项目245个，改造完成率在销售系统排名第一。
实行工效挂钩考核，改革创新持续深入。这个公司进一步完善工效挂钩考核办法，对纯枪销售实行超量双倍提成，细化非油提成标准，设立100万元非油业务专项奖励，推进安全环保绩效考核，提升全员扩销增量积极性。
