“一站一策”调结构。2018年，该公司积极与当地政府职能部门沟通协调，加快李大湖加油（气）站改造建设及证照办理速度，在规定的时间内投入运行，实现了信阳分公司天然气业务的零突破。对高速公路出入口的上石桥、杨寨加油站开展引导销售，利用LED显示屏、彩旗等引导车辆进站加油，提高“四率”。对城区站实行24小时营业，确保客户夜间随到随加，以贴心服务赢得客户好评。
精准营销促增量。在5座汽油大站开展洗车业务，吸引客户回流，撬动汽油增量。近年来，商城县旅游业发展迅猛，节假日来旅游的私家车较多。该公司精心组织开展各类节日营销，对高速出入口、旅游区的加油站增加服务人手，提高加油站“四率”，提升节假日销量。有针对性开展点对点竞争，稳定成品油零售市场，大量客户回流，轻油销量回升。
开展增值服务促进直分销。2018年，外地私企涌入商城成品油市场，低油价冲击对直分销业务带来前所未有的经营困难。该公司沉下心来，冷静以对，对县城及周边区域的大客户、大企业、物流中心、客运公司等进行走访、宣讲、推介。通过微信、短信、广告折页、悬挂横幅等宣传优惠政策，紧盯市场，紧盯客户，紧盯批零价格，牢牢锁定终端客户增销量。
多管齐下拉动非油品销售。开展便利店硬件设施和形象提升，布置美观靓丽的购物环境，吸引客户进店消费，提升客户体验促销售。加大电子抵用券宣传力度，借力加油卡“五进”、内购会、品鉴会、“年货节”等专题营销活动，加大卓玛泉、鸥露纸、赖茅酒、燃油宝等重点商品销售力度。节日期间，借助加油送电子券、洗车等让利形式，开展组合营销，实现以油促非、以非带油的良性互动。
