考核关联，提升燃油宝销售意识
“凡事预则立，不预则废”。为指明销售方向，黄石石油将考核工作精准细化到每个考核小项，将燃油宝销售完成率与考核分相关联，非油品部每月初对燃油宝计划和形势进行预分析，具体目标任务和考核分值每月随实际经营情况来变化，占比最高达到15分，最低8分。
加油站根据市公司考核指挥棒，提前预判本月燃油宝促销模式，为公司制作促销包建言献策，形成上下联动的营销机制。
阶梯返利，激发燃油宝销售热情
“重赏之下，必有勇夫”。自执行燃油宝阶梯式返奖标准以来，该公司以提升员工薪酬为切入点，根据门店销售需求和核心商品特性，实时调整促销政策，实现了燃油宝销售的较大提升。
但在日常返奖中，也遇到了一些实际问题。如按照省公司标准，燃油宝是按35元/瓶折算给员工兑现奖励，但遇到商品捆绑销售，如买燃油宝送玻璃水，系统折算下来，燃油宝仅为0.7瓶，返奖也会打折扣。部分员工对折算公式不太理解，抵触情绪较大。经过反复协商，该公司调整按销售额折算方式，对燃油宝实行按瓶数兑换返奖，更加符合员工核算习惯。同时对加油站站长设置争先进位奖励，站长以完成当月计划为前提，未完成当月下达计划不予返奖，超计划完成另按“销售人员奖励”总额的10%奖励给站长。
“公司拿出了好政策，我们就没有后顾之忧了，只管卖！”，迎宾南站站长雷丽如是说。1月份，该站实现燃油宝销售1384瓶，返利突破2万元，人均工资近5000元，成为全区站点学习的标杆。
新业务助力，挖掘燃油宝销售潜能
“好风凭借力,送我上青天”。自易积分业务引进以来，黄石石油就发现这是一条核心商品的好途径，必须要把握住。自2018年10月份起，该公司掀起一股易积分兑换热潮。员工既做到站内主动兑换，还利用下班时间走亲串友上门兑换，日均兑换率排名始终居于全省前3位。
截止到目前，已通过易积分兑换燃油宝19000余瓶，有效地促进了核心商品销售，同时也推动涌现出了一批兑换明星，如桃花泉站漆玉莲、佘海风、李卫卫等。前些天，该站双层罐改造停业，员工分流至其他站。这些典型标杆员工，无论是在中心大站的桃花泉，还是在分流的小站，都充分发挥开口营销的示范带动作用，推动积分兑换和燃油宝销售热潮。
全员参与，做好燃油宝保供顶梁柱
“众人拾柴火焰高”。春节期间，燃油宝销售激增，随着而来的就是商品保供问题。“马经理，我站燃油宝卖断货了”，大年初五，阳新公司分管经理马俊接到城南站站长刘海燕的电话。马经理经过多方协调，随即驱车前往三溪服务区调拨，不出半天，为城南站解决了商品断供问题。非油部也积极统筹协调全区库存调拨，春节期间，每天有人值班解答加油站疑难问题。
市公司将分公司供给摆在第一位，分公司将门店需求摆在了第一位，门店将员工增收放在心上。通过多重合力，效果就出来了，燃油宝销售由以往的落后队伍跃居全省第一。
