润滑油公司坚持以客户开发带动市场建设和发展，同时发挥经销商协同开发与服务客户的能力。通过积极拜访船用油龙头客户，巩固和提升合作水平，同时加强和完善船用油服务，以快速反应满足客户特殊需求，在对“凯航拓展”等船舶的紧急服务中展现了专业的服务素质和能力，赢得客户好评。1月份，长城船用油销量同比增长两成多。
在此基础上，润滑油公司继续完善行业开发模式，以行业推广会形式加速市场开发，提升推广效应。 如2月14日，举办了针对相关地区船舶行业的SINOPEC(长城)润滑油行业推广会，面向30余家船用油客户进行产品推介，专题介绍SINOPEC(长城)船用润滑油事业的新发展，结合“2020”排放法规”展开技术交流，进一步赢得了众多客户的认同，促进了业务合作。
目前，长城船用油保持了良好的市场开发势头，干部员工将继续总结经验，创新营销模式，努力争取实现首季“开门红”。
