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重庆销售板块竞赛“抢”走七金

国际石油网  来源:中国石油报  作者:吴夏炎 刘松 李东平  日期:2019-05-17
    5月15日,记者从销售公司下发的最新通报中看到,重庆销售公司在销售板块2019年第一季度13项劳动竞赛中,共获得营销、零售、非油、加油卡业务、物流优化、提质增效和综合评比7面红旗。
 
    今年年初以来,重庆销售公司全面实施增销增效措施,深入研究市场形势,抢抓市场先机,实施精准营销策略,全力打赢“拓市场、提纯枪、增效益”三大攻坚战,主要业绩指标全线飘红。截至5月10日,实现油品销售同比增长5.22%;油品销售、非油店销收入分别完成时间进度的103.86%、103.3%。
 
    重庆境内有大小河流4000多条,是国家明确的重点流域水污染防治重点治理区域。为此,重庆销售管理层超前思维,果断决策,利用市场持续低迷期,坚持“早建成、早投运、早见效”思想,提前一年全面完成加油站防渗治理任务,实现时间省、影响小、见效快的目标,为建设美丽重庆做出重要贡献,而且完成防渗改造的加油站全面发力,为公司纯枪上量做出贡献。
 
    重庆销售以加油站3.0理念和标准抢占市场先机,深化数据应用,通过数据采集、分析、应用和评价,推动从“决策凭经验”向“决策凭数据”转变,初步建立起前瞻性、灵活性、实效性为一体的大数据运营体系;以精益零售为目标,突出精准营销和精细管理,优化设计全年一体化促销方案,减小直降范围及力度,调整电子劵促销方式,控制叠加优惠;着力打造以昆仑卡为核心的会员体系,启动“油卡盛惠”“贺岁迎春”等促销活动,提升昆仑卡覆盖率;把握市场新规律,抢抓短周期、小趋势销售机遇,主动出击、精准施策,春节、清明、“五一”节点销量接连刷新纪录。
 
    重庆销售深化劳动竞赛工作,提升竞赛主题内涵,及时制定下发2019年劳动竞赛方案,指导基层推进劳动竞赛,逐一审查基层竞赛方案,对没有充分体现竞赛性的方案进行指导调整,及时下拨竞赛资金,激励先进,对先进典型及其经验进行及时宣传报道,营造比学赶帮超的良好氛围。
 
    重庆销售在原有非油商品销售提成和单品竞赛奖励政策基础上,建立“非油店销收入超任务双倍提成机制”,并首次将集采、汽服、彩票等重点工作纳入绩效考核控制类指标,有力促进了店销收入和毛利提升。截至5月10日,重庆销售店销收入完成任务进度的103.3%,非油毛利额同比增长32.8%,非油利润同比增长43.6%。
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