进入第三季度，广东销售中山分公司根据非油商品经营特点，加大对润滑油销售的开发力度，多措并举有效促进了非油销量的提升。截至10月12日，共实现非油销售80余万元，同比增长27.32%。

    中山分公司借与大型潜在用油客户签订成品油购买协议的契机，扩大昆仑润滑油的营销，在做好油品销售工作的同时也带动了润滑油销量的增长，仅福荣大巴月购润滑油金额就达5万余元。这个分公司还与中山富强、中山振华汽车服务中心等单位展开合作，根据上述单位消费群体用油品种全、需求量大等特点，通过经营人员口头介绍、发放宣传册等形式，有效增强了顾客对昆仑品牌的认知度。同时在合作初期，这个分公司对有明显购买兴趣的顾客采用免费试用的营销方式，进一步增加了顾客对昆仑产品的满意度。中山分公司还对油站员工进行专项培训，使他们掌握润滑油相关知识，根据不同顾客群体的消费特点巧妙运用营销技巧。这些措施的实施取得了实效，第三季度中山分公司实现润滑油销售额30余万元，环比增长19.82%。