中石化浙江绍兴石油分公司通过实施切实可行的营销策略，1～7月份销售燃料油达77793吨，完成年度计划的111%，为全年销售工作奠定基础。

　　先行出击，做好细致的市场调查。随着环境因素及使用燃料油成本的提高，有关企业实施技术改造，并陆续限量使用燃料油和改用天然气。这给燃料油销售增加了难度。公司销售人员迎难而上，开展市场调研，对每个客户的用油数量、质量、服务要求给出承诺，并重点抓好规模企业，提高客户的满意度。

　　寻找突破口，落实销售目标。 销售人员针对客户的新变化，积极宣传推广，让客户对公司供应的油品数量质量放心。年初他们抢在社会经营户未动之前，抓紧落实供销合同。注重联系规模企业，掌握他们的用油动向和使用要求。针对不同客户的具体要求，采取不同的服务措施，千方百计巩固客户，确保供货畅通。

　　诚信待客，周到服务。 落实供销合同只是完成销售目标的前提，更重要的是随时随地做好服务工作。销售人员在供货过程中，不论客户大小、数量多少，都坚持到现场交货，严把进货关，保证用油客户的利益，并耐心解答客户提出的问题和要求。即使在炎热的夏天，销售人员也是每天跑客户，及时了解客户的需求和市场行情的变化，整日奔波忙碌在客户之间。真诚服务得到客户的认可，燃料油销售也更加顺畅。