在厄瓜多尔OSTA2D地震勘探项目中，从2009年至2011年，华东石油局第六物探大队副总工程师顾锦才圆满地协助项目经理带领SINOPEC320队，完成了项目合同规定的3217.774公里测线，提前78天出色地完成了厄瓜多尔项目，各项资料均达到了合同要求，得到了甲方厄瓜多尔国家石油公司的高度评价，为中国石化队伍“走出去”树立了榜样。

    在这个过程中，由于工区范围广、地形复杂、气候条件恶劣和办理土地许可困难，作为副总工程师的顾锦才，付出的艰辛一言难尽。

    “我所做的一切，就是一块‘铺路石’的作用而已。为了中国石化和华东物探走向海外市场，我们当中，甘当一块‘铺路石’的大有人在。”顾锦才说。

    项目谈判的“掌门人”

    SINOPEC320队中标承包的厄瓜多尔OSTA2D地震勘探项目，合同主要有英文和西班牙文两个版本，英文合同一般由顾锦才直接起草。起草前，他总是慎之又慎，先期进行大量的调研。集思广益，召集相关人员讨论、修改，充分考虑可能遇到的各种因素。对于西班牙文合同，他先吃透合同蓝本，再把中方需要修改的内容列出，一项一项地抠，再通过翻译和律师共同把关。

    承担国际工程项目，对项目的管理人员有相当严格的要求。尽管有现成的分包合同蓝本，但顾锦才仍要深入研究旧合同的内容，寻找和发现对中方不利的地方，从而在谈判中争取主动，包括直升机的租用、炸药、雷管、通信器材、辅料的采购等，都比原先的价格有明显下降，较好地控制了成本。

    他还利用业余时间，总结项目的经验教训，形成了几万字的论文和体会。先后撰写了《浅谈海外物探市场中的项目管理要素》、《尊重精神存在价值，在施工管理中体现人文理念》等论文，与他人合著了《厄瓜多尔沿海地区的基本地质特征》、《跨文化的南美地震勘探项目人事管理》、《公共安全管理》和《人文管理理念》等文章。这些文章实用价值和操作性很强，为海外项目积累了宝贵经验。

    异国他乡营造“和谐家园”

    中方员工长期身处异国他乡，工作环境艰苦，难免会产生各种心理不适。不少当地工人甚至也因条件太艰苦而撂挑子走人，这给队伍的管理带来了考验。在顾锦才的带动下，项目部办了一张《员工小报》。为鼓励大家积极参与，对投稿不设门槛，原创的、摘录的、翻译的，故事类的、雷人的，只要内容健康，悉数采用。这调动了员工的积极性，他们有摘录厄瓜多尔国家的风土人情、相关法律知识的，有自己创作诗歌散文的，还有在施工中拍摄异国风光图片的，充分利用了《员工小报》这个施展才艺的平台，至项目完成前，该报办了近30期。

    在厄瓜多尔期间，为了能让大家吃到家乡味的饭菜，顾锦才和大家一起学着包饺子、蒸馒头、做包子，营造了一个“大家庭”的氛围。每到做饭时间，所有员工齐上阵，洗菜的、切菜的、掌勺的，“七个厨子八个客”，大家忙得不亦乐乎。一天的劳累，在做饭、吃饭的谈笑间，一挥而去。后来大家轮流掌勺，采取“我的厨房我做主”的办法，有的年轻人即使在家从没下过厨房，也被赶鸭子上架。没人评价饭菜味道的好坏，享受的就是大家在一起做饭、吃饭的轻松和乐趣。

    在异国他乡，顾锦才考虑更多的是把回国探亲的机会让给其他员工，他自己在项目营地一待就是一整年。但凡有员工遇到家人生病、妻子生孩子之类的事情，顾锦才都要和项目经理商量后，第一时间请国内的工会负责人及时前往员工家中慰问，或者安排员工回国休假，为他们解除后顾之忧。