国际能源网讯:春节假期尚未结束,韶关公司就未雨绸缪,密切关注市场走势,通过强化信息收集分析,充分利用有利契机宣传造市;抓前赶早布置节后客户走访工作,牢牢抓住客户节后补货第一波行情,努力实现量效齐增。截止2月26日,韶关公司直批完成7651吨,完成月度计划的147.1%,超进度50.7%,超量2637吨,同比增加3273吨,增幅74.8%;农历同期直批增加3438吨,增幅81.6%。
强化信息收集分析,充分利用有利契机宣传造市。公司要求业务部2月13日~2月15日值班人员密切关注三地原油变化率、市场走势变化、未来天气情况,并将相关市场走势情况及时上报公司领导,对后市进行预评估、预分析,及早部署安排后期营销指导意见。
抓前赶早布置节后客户走访工作,确保客户节后补货购买不流失。一是在2月15日公司要求经管部对直批客户在两天内走访(或电话联系)完毕,了解客户用油和库存情况,抓住节后补货行情,并对有需求的客户逐个攻破,市公司、经营管理部上下联动,共同商量寻求应对策略,确保客户销量不流失,其中2月16-26日直批销售2946吨,增量效果明显;二是利用对客户节后走访的时机,积极宣传造市,上推价格,量价互动,节后共四次上推直批营销价格,实现了量增价升。