国际能源网讯：近日，长岭资产分公司再传喜讯，与上海炼销公司签订的关于为洞新高速公路建设提供的“东海牌”改性沥青加工合同终于尘埃落定，合同量达2.8万吨。截止到五月份，该公司已签订改性沥青加工合同6.5万吨，达到历史新高。
近年来，该公司所在的湖南、湖北等中部地区高速公路沥青市场竞争日益加剧，多家上市公司、民营企业、经销商纷纷进入，抢滩两湖市场，改性沥青作为沥青市场的高端产品，竞争尤为激烈。面对激烈的竞争，长炼沥青人用活“三招”，在上海炼销公司的支持下，不断开拓新的市场。
采用灵活的经营策略，全力以赴拓市场。市场变，策略变。两湖市场虽然近年来沥青市场份额有所增加，但是闻风而来的经销商等更是蜂拥而至、成倍增加，尤其是其中一部分民营企业更是营销手段多，灵活度高。长炼沥青人不等不靠，主动出击。一是在上海炼销公司的支持下，积极加强与第三方的合作，抢占市场、扩大市场范围；二是公司领导高度重视，尽管高速公路施工现场基本上都是穷乡僻壤，条件艰苦，但是他们多次亲临高速公路施工场地，在现场及时解决有关问题，亲自跑业务、拓市场；三是技术人员长期蹲守施工现场，及时保证了客户现场技术和质量服务要求；四是抓大不忘捡小。在开发高端市场的同时，积极开拓周边市政工程市场，走访20多家零星拌和站等，相继开发了长沙、株洲等周边零售市场。
提升服务树品牌。该公司一直致力于质量保证体系和检验分析的完善、生产工艺优化及全方位的现场跟踪服务等工作，以优质的产品质量、良好的现场服务，在湖南市场不断提升“东海”牌改性沥青品牌的知名度。原邵永高速项目部曾现场抽样改性沥青13批，其指标全部合格，湖南省交科院予以大力推荐。现场服务也得到了积极肯定，有的技术人员因其优质的服务得到了客户的高度赞许。在6月份即将开始的洞新高速公路建设现场服务中，客户点名要求长炼的几位技术人员参加现场服务。
积极做好产品研制开发工作。近年来，在上海炼销公司技术部门的指导下，他们陆续生产出优质的I-D改性沥青，同时还开发生产了高速公路用SBS和SBR改性乳化沥青、PA-2和PC-2乳化沥青，新产品生产合格率100%，确保了市场需求。
“每一滴沥青都是承诺，每一滴沥青都代表中石化的形象”，秉承这种坚定的信念，该公司沥青营销人员从年初开始就奔赴在施工一线，提供靠前服务。年初，他们在激烈的竞争中赢得了醴茶高速公路“东海牌”改性沥青加工合同。随后他们再接再厉，几经周折，在洞新高速的改性沥青加工招标中胜出。与此同时，长炼沥青厂努力开拓重点工程改性沥青市场，目前，改性沥青加工合同量达到6.5万吨，为完成全年生产经营任务目标打下了坚实的基础。
