国际能源网讯：广东韶关石油公司针对今年经营形势严峻、竞争激烈的实际情况，把成品油营销列入全员营销范围，鼓励机关管理人员参与经营，5-6月份促流失客户回流18个，新客户销售量238吨。
一是制定激励机制，引导开拓成品油客户。韶关公司针对成品油任务重，经营形势困难，市场竞争激烈的情况，鼓励机关人员参与成品油营销，为提高成品油销量，对机关管理人员利用关系开拓成功的客户，前三个月按客户购买量分月分档计提劳务费给开拓人员，第四个月按就近原则划给经管部营销人员维护，大大提高了机关管理人员开拓轻油客户的积极性。同时，从领导班子成员到部门一般管理人员，每月下达一定的营销计划，设置考核分值，按照实际完成程度给予考核。
二是领导班子成员带头营销拓客户。为激励机关管理人员开拓客户，公司领导班子成员带头参与成品油营销，5月份，领导班子成员共挽回客户4个，客户购买量55吨，在机关管理人员起到了很好的模范带头作用，引起了机关管理人员的积极响应。
三是对流失客户定期公布，鼓励“能人”开拓。每月初，公司业务部把连续三个月未购油的客户在公司内网公布，鼓励机关管理人员利用自己的人脉关系，开拓并促使客户回流，以此做大全员营销工作。
