1月份历来是黑龙江的成品油销售淡季，今年黑龙江石油分公司在“新常态”下一反常态，成品油零售不降反升，截至1月23日，成品油零售实现32650吨，同比增长6791吨，增幅26.3%。其中，加油机销售实现28180吨，同比增长2896吨，增幅11.5%。这缘于该公司扎实开展“多卖一吨油”销售竞赛活动，员工销售潜力得到充分释放。
增量奖励真给力。该公司改革工资考核分配机制，加油站员工薪酬在原有的基本薪酬、绩效薪酬基础上，增设增量奖励薪酬，加油站对增量奖励薪酬可以进行二次分配。员工每超额完成1吨月度零售加油机任务、每完成1吨月度零售小额配送任务、每超额完成1吨月度零售小额配送任务，均有不同档次的薪资奖励。该公司2014年即已开展零售增量奖励，带动成品油零售量提高2.5万吨，增加销售收入近2000万元。在此基础上，今年开展“多卖一吨油”销售竞赛，员工热火朝天。到1月25日，佳木斯天圣加油站销售量58吨，同比增量42吨。佳木斯中石一站销售量133吨，同比增量86吨。
竞标上岗选站长。2014年年底，黑龙江石油分公司开展了加油站站长竞标上岗，在具备竞聘资格条件下，谁能承担的任务目标高、支撑措施过硬，谁就当站长。上岗后，省、市公司跟踪考核，连续3个月完不成油、非油品销售任务的，降职为代理站长。代理两个月时间仍未完成任务的，免去代理站长职务，两年内不得参加站长竞聘。新聘站长17人，原站长被淘汰13人。“能者上，平者让，庸者下”，136座加油站摽着劲干。佳木斯石油分公司进一步延伸，开展站长岗位轮换，A站站长带领团队整体进入B站阵地，限时销售，结束后A、B站站长面对面进行工作小结，取长补短。鹤岗城北站站长带团队轮换到农机校站，经过消化吸收，今年到1月25日，鹤岗城北站增量75吨。
形象改造提销量。该公司把提量能力作为加油站形象改造项目论证的一个基本指标，形象改造充分考虑加油站所处商圈位置、市场竞争能力、“五小”建设情况等，让形象改造投资尽快显效。牡丹江密山鑫岳加油站过去外观形象差、设备陈旧，周边有竞争对手两座加油站、1座油库，许多客户被对方截断。去年形象改造后，一改以往销量受制于人的状况，机出销量持续上升，员工越干越有劲。今年到1月25日，密山鑫岳站销售成品油728吨，较去年同期增长475吨，增幅187.7%。
驻站帮扶添动力。该公司配合“多卖一吨油”活动中，持续开展省、市公司领导驻站帮扶，与员工同吃同住同劳动。省、市公司人员到站里，有的带着问题搞调研，有的组织员工开展分组销售竞赛，有的与员工一起走访客户、搞促销宣传，有的帮助站里解决具体问题，给一线员工增添了工作动力。佳木斯石油分公司把活动延伸到市公司机关全体员工，驻站帮扶成为工作的新常态。
