销售企业“多卖一吨油”销售竞赛活动启动以来，湖南石油立即行动，制订五大措施，积极推动活动开展，成效显著。

在提高认识上下功夫。通过召开“启动大会”、利用湖南石油内刊、微博、微信等媒介，宣传发动，使员工充分认识到开展好销售竞赛活动是“新常态”下提高零售核心竞争力的需要，更是支持销售板块改革重组，确保员工收入稳定增长的需要。

在组织领导上下工夫。将本次活动作为“一把手工程”，党政一把手亲自来抓，各职能部门齐抓共管，形成全员参与、全员支持扩销增效的合力。

在传递压力上下功夫。按照争创总部先进省市公司的标准层层下达任务，传递压力，切实做到人人肩上有指标。

在考核激励上下工夫。在总部同比增量每吨奖励30元的基础上，再增加每吨10元的奖励，除此之外，对零售计划超量部分汽油每吨额外奖励20元，柴油每吨额外奖励15元，并拿出400多万元，用于竞赛活动的评先评优奖励。

利用春节临近契机在创新营销上下功夫。在高速、国道沿线建立了120余处销量监测点，加强对市场信息的收集与运用，提高市场预判能力。在此基础上，优先在城区、景区、省道等300余个主力站点深入开展“一站一策”的战术制定，张贴海报5000余张，发放宣传手册3万余份，找准增量的突破口和着力点，不断提升营销效实性。活动全面启动一周以来，借力春运契机，柴油同比增量达到279%。