真正互利共赢的长远合作不只是简单的买与卖。
共赢不仅是合作，更是成长。用心培养合作方甚至竞争者，进而提升合作层次，实现更高层面、更广领域的合作共赢。这是中国石油(CNPC)在哈萨克斯坦油气合作的恪守之道。18年来，CNPC一系列合作项目不仅带动了当地就业、拉动了经济增长，而且通过提高“哈萨克含量”强力推动了哈国油气领域相关企业的快速成长，成为哈国油气工业发展的强劲引擎。
哈萨克建设服务股份公司(Kaz Stroy Service，简称KSS）是这种合作之道最典型的诠释者。
结缘于中哈合作的肯基亚克—阿特劳输油管道（西北管道），建立信任的双方从此“一发不可收拾”，又在中哈原油管道、中国—中亚天然气管道A\B\C线、哈南线等项目继续合作。在CNPC提供的大舞台上，经过长期历练与学习，原来默默无闻的小公司迅速成长为哈国最大的工程建设服务企业。这是KSS成长的故事，也是其与CNPC的故事。
位于阿拉木图“Grand Alatau”商业中心的KSS总部整洁宽敞，董事长让那索夫办公桌背后墙上是一张巨幅的亚欧地区油气管道示意图，昭示着公司发展的战略雄心。
谈起与CNPC的合作，让那索夫很兴奋。在他看来，与CNPC合作的每一步都是KSS攀峰登高的坚实阶梯。2002年，在中哈合作建设西北管道时，KSS成立才一年，作为俄罗斯总包商的一个分包商进入项目。“通过这个项目，我们站稳了脚跟，也获得了业主的信任。到2004年中哈原油管道阿塔苏—阿拉山口段建设时，我们已是和中国石油管道局各占50%工程量的总承包商。”让那索夫说。
2008年是KSS发展中至关重要的一年。这年开始，KSS相继签署了中国—中亚天然气管道哈国段A\B线EPC合同，包括工艺更难的压气站和计量站。工程的顺利完成再次证明了KSS的能力，得以后来顺利承接中国—中亚天然气管道哈国段C线和哈南线等中哈合作其他项目。
KSS成长中每一个重要阶段都与CNPC密切相关，而CNPC的每一项工程又与哈国石油工业发展休戚与共。回首成长的每个片段，让那索夫激动地说：“CNPC是推动哈国油气管网互联互通的重要建设者。其进入哈国后，哈国油气管道运输出现多元化趋势，带动了一大批管道建设。非常感谢CNPC参与这些项目，使我们迅速成长为哈国最大的工程建设服务企业。”
CNPC是可以信赖的业主，也是值得尊敬的合作者。“CNPC纪律性和执行力非常强，有着很强的责任感和法律意识，严格遵守合同条款。我们和CNPC从未在财务方面出现问题。”让那索夫说。
在信任与欣赏中，合作之路越走越长。14岁的KSS有13年与CNPC携手相伴，双方累计贸易额达31.84亿美元。除了CNPC外，KSS还积极开展与中信、中国石化等中方企业的合作。“目前，与中方的合作项目已占公司总营业额的65%，其中CNPC占绝大部分。”KSS主管管道建设的副总经理沙伊达洛夫说。
合作与成长同行。携手CNPC的13年，KSS成绩单异常耀眼——设计水平、设备和机具能力大幅提高；培养了多样化人才，成立了设计院，具备设计、建设、调试的全流程业务能力；员工数量从成立之初的2000人增加到目前的9000人；技术能力可以保证一年建成1000公里的管道、一年半内建成2座压气站……
而在让那索夫看来，与CNPC合作的最大收获是学到了国际化标准的应用和坚定了多元化发展的方向。西北管道是KSS接触的第一个国际化项目。KSS由此学会了国际标准，得以承接更多国际项目。在与CNPC乙方队伍的合作中，KSS则看到了多元化发展的重要性。
“与CNPC合作积累的经验，使我们有能力与哈国的其他国际化公司合作，包括卡沙干项目等西方公司参股控股的公司，进入了更加广阔的市场。同时，我们也在多元化发展，从最初的管道建设维修到现在油田地面建设和炼厂建设全面发展，还承建了哈国唯一的沥青厂。”让那索夫自豪地说。
CNPC的一体化优势也让合作更加广泛。在与CNPC甲方的合作中，KSS得到锻炼提高的平台；在与CNPC乙方队伍的合作中，KSS与管道局、工程建设公司并肩作战，互通有无。“我们对当地情况更加熟悉，而管道局则在技术方案等方面有明显优势。我们密切协作，保障了一系列重大工程的按时投产。”沙伊达洛夫如是说。
13载携手，见证了中哈友谊合作的珍贵历史，也奠定了未来更加密切的合作根基。沙伊达洛夫仍清楚地记得，2008年7月，中哈天然气管道开工典礼在阿拉木图郊区举行，奠基石上象征着中哈合作的两只手紧紧相握。“这是项目开工的标志，也是我们合作的原则。我们要手拉手向前走！”
如今，丝绸之路经济带的宏伟蓝图已徐徐展开，中哈合作将书写新的辉煌篇章。KSS敏锐洞悉到其中巨大的发展机遇，并做好了全面参与的准备。“道路等基础设施建设是丝绸之路经济带的重要内容。我们希望参与道路、管道等建设，希望未来与中国石化、中国电信等中方企业加强合作。我们也很骄傲能够与CNPC合作，希望我们不仅在哈萨克斯坦，而且在世界其他国家都能够继续合作。”让那索夫壮志满怀。
蜿蜒千里的“油龙”“气龙”让两国血脉相连，也让合作不断深化。在一次次的握手中，带来机遇、成长、友谊和信任，丝绸之路经济带因此变得更加具体而殷实，丝路精神也由此变得丰满而生动。在广泛的合作中，KSS恰如一个剪影，记录着收获的历史，透视着中哈合作更加广阔的未来……
