今年以来,面对严峻的经营形势和激烈的市场竞争，河北唐山石油分公司贴近市场强化经营调度，合理调整销售结构，并通过狠抓现场管理及各项营销活动的开展，全力促进非油品销售额的提升。截至5月底，该公司非油品销售额超亿元，创历史同期最好水平。

一、开展油非互促，打造重点商品

年初，该公司按照上级公司工作安排，迅速在全区范围内开展了“春雷行动”、“加油送好礼”等一系列营销活动。公司加强市场分析，根据市场需求，甄选出易捷特色商品，参与油非互促。公司利用微信公众平台等形式加大宣传力度，并在加油站增设了便民服务措施，提高客户对重点商品的知晓度。1至5月份，该公司油非互促活动实现非油品销售851.6万元，重点商品销售达到1228.5万元。

二、联合营销突出重点，遍地开花

该公司本着非油品搭台、油品唱戏的原则，按照“周周有活动，月月有惊喜”的活动要求，与电信、建行、邮储银行等多家单位达成合作意向，携手开展联合营销。为真正让利给顾客，公司创新理念，开拓思维，努力降低营销成本。在与电信翼支付合作的首场秀中，各种优惠政策叠加，每升油最高优惠高达1.8元。截至5月底，公司已在城市中心站、县城中心站、国省道沿线重点站开展了7场大型营销活动，每期活动主题不同，各有侧重，取得了预期效果。

三、开展销售PK竞赛，提高全员战斗力

为充分调动员工销售积极性，该公司结合实际，制订了专项方案，在全区加油站开展了销售PK竞赛,并分层级地对员工、加油站、片区销量进行日监控、日分析、日评价。同时,在加油站站务公开栏内对员工销售情况进行公示、评比，每月评选出销售明星员工;片区对各站销售情况进行排名，市公司对各片区完成情况进行排名、评价，逐级督导、调度,在全系统掀起了“比学赶帮超”的销售热潮。