海油发展工程技术公司油化分公司(下称油化公司)有一幅特别的地图，地图上全球油田都被标示出来，上面插着的红色小旗代表该公司产品和服务到达的地方。
14年前，公司尚难在国内市场发声，如今，这些小旗在海上油田由北向南迎风飘展。9个月前，这些小旗在海外地图上还是一片空白，如今已悄悄插在世界多地。油化公司不声不响抢占世界市场，靠的是务实的心态、务实的打法。
“逐鹿”渤海
2013年，在开拓国外市场中，油化公司与过去的“老朋友”狭路相逢。这是一家著名的跨国公司，当时渤海油田的命根子油田——绥中36-1的破乳剂完全依赖于它。
2001年，油化公司自主研发生产的首批破乳剂试验成功，跨国公司“独霸”局面才得以打破。务实高效，是油化公司抢滩渤海的标签。从攻擂绥中36-1油田开始，14年来，在“掰腕子”式的市场角逐中，几乎每年都有海油药剂力克强雄的故事上演。
多年来，“油田医生”们“对症”开药剂配方，现场“用药”，实时监测生产流程运行状况，为海上油田的生产提供技术支持。通过应用该药剂，埕北油田B32井首次检泵作业后的产油量是作业前的3倍。不知不觉，公司供应的化学药剂已覆盖渤海所有油田。
“问鼎”南海
几乎和渤海如出一辙，21世纪之前，中国南海的油田化学药剂市场，面。还是外国公司独占的局
2003年，当海油药剂以替代品的姿态出现在南海时，油化公司没有急于求成，而是用沉默的6年，研判市场需求，刻苦研发优质产品，最终一举把品牌打到了客户的心坎上。
经过6年的等待，油化公司自主研发的破乳剂和清水剂终于在西江油田大展身手，全部取代了外国公司的药剂，打破其对该油田长达15年的化学药剂市场垄断。此后5年，油化公司一步一个脚印，采用各个击破战术，逐一打开市场。2014年，油化公司夺得深水油气田的化学药剂全面供应权，彻底打破了“外国垄断”。
“胜出”海外
2014年9月，油化公司成功击败外国公司，中标伊拉克米桑油田破乳剂项目，实现海外“零”的突破。不到9个月时间，油化公司的产品又应用到伊拉克哈法亚油田、厄瓜多尔ANDES等海外油田。
高效“闯关”的背后，以客户利益为中心、求真务实的作风起到了关键作用。无论是在渤海的“逐鹿”，在南海的“问鼎”，还是海外市场的不断“胜出”，油化公司靠的就是性价比。
和在中国海上一样，竞争对手在海外油田提供的化学药剂性能优良，但昂贵的价格以及由此带来的高昂成本，纠结着客户的心。
对接市场、对接客户需求就是最大的务实。油化公司迅速调整产品开发思路，寻找成本低廉但效果优异的化工原料，仅一年时间，就研发出物美价廉的替代品，在性能上超越对手、在成本上低于对手，最终脱颖而出，并赢得对手尊重。
