今年以来，面对异常严峻的市场竞争环境，石油机械公司钢管厂坚持以效益为中心，以市场为导向,积极转变营销思路，主动调整市场策略，全力实施精益管理，“三管齐下”拓市场、创效益，努力开辟“石化市场争效益、石油市场争合同、社会市场争份额、海外市场争业绩”的新局面。截至目前，该厂新增订货20多万吨，其中社会市场和海外市场订单近3万吨。
主动研究市场，拓宽营销新思路。坚持从研究分析市场，拓宽营销思路入手，一方面加快市场策略的调整，合理设定营销目标市场，实施“巩固石油石化市场，开拓社会民用市场，扩大社会中小市场和周边市场占有率，建成华中地区最大钢管供货商”的市场战略，瞄准国内外非油气社会市场，拓展产品销售用途，以小订单积累合同总量，形成增量，逐步扩大社会市场份额。另一方面，深入开展社会市场调研分析，加大市场信息的捕捉与反馈力度，不断丰富和优化产品结构性能，努力做到人无我有，人有我优，人优我精，人精我绝。今年以来，该厂先后派出30多批市场分析人员到江苏、广州、天津等非油气管线的先进企业上门取经，学习优秀的营销经验和做法，改进市场营销服务方式，为进一步开拓社会民用市场奠定了坚实的基础。
调整营销策略，扩大市场新领域。紧紧围绕新的目标市场，快速调整营销策略，拓展社会市场空间。该厂完善营销网络，优化市场营销机制。按照地域省份划分目标市场，针对各区域特点制定个性化营销策略，强化激励考核导向，逐级传递压力，层层分解指标，促使区域销售服务反应更快捷、更灵活;加强信息收集，准确把握市场需求，积极参与国内外钢管行业相关展会，举办“沙市钢管新产品、新技术推介会”，重点在水利水电工程、地方市政建设、炼化工程等项目上捕捉市场信息，加大与造船厂、地方水务公司及公共建设单位的沟通联系，准确把握市场动态和产品需求;扩大产品覆盖面，以小订单积累新业绩，把产品市场从单一的油气输送管扩展到城市燃气用管、桩管、水管、桥梁用管以及海洋平台支撑用管等10多个领域，坚持“以增量聚人气，积小胜为大胜”的营销策略，从承揽各类小订单业务做起，想方设法开发每一个有潜力的新市场，争取一切可能获得的订单。今年以来，该厂签订500吨以下小订单30多个，累计总量达到1万多吨。
强化精益管理，打造发展新动力。坚持将市场意识融入生产经营各个环节，全面推行精益管理方式，不断增强企业核心竞争力。该厂优化生产组织模式，实施 小批量、多规格、快节奏的生产模式，把规格相近的钢管组批生产，减少调型次数，提高生产效率，降低生产成本;扎实推进管理提升，采取课题立项的方式，运用改善提案、焦点课题等精益管理工具，全面梳理和整改管理中的效益“漏洞”和不规范环节，向管理要质量、要效益。仅5月份，该厂完成防腐钢管面积近14万平方米，创月产历史最高纪录。同时，全力以赴挖潜增效，坚持“经营一元钱，节约一分钱”，把降本压费指标分解到每一个单位、班组和个人，鼓励每名员工“大鱼小鱼”一起抓，在挖潜降本上动脑筋、见实效，不断增强企业成本竞争能力和竞争优势。今年以来，该厂共收集各类改善提案 3000多条，通过减少内部短倒、合理利用外委加工场地、科学安排钢管发运等措施，节约仓储成本近50万元。
