我叫郗朋飞，现就职于中海化学中阿公司销售部。自2003年入职到2013年这10年，我一直是中阿公司最基层的业务员，曾经负责过河北、河南、浙江、湖北的销售业务。
2012年12月7日，是个我永远都不会忘记的日子。那天，经过初赛、复赛，我获得了第二届“青年先锋”荣誉称号。带着兴奋与激动我回到了单位，时任营销部部长王秀清的话让我记忆深刻，他说：“小郗，鲜花和掌声都已经成为过去，最主要的还是要做好今后的工作，咱们将成立苏皖大区，你去负责吧。”
我所负责的苏皖区域共有3个人、15家经销商，渠道相当扁平化，然而要想销量有新的突破，经销商不仅要有数量，还要有质量。
安徽当涂是一个种粮大县，撒可富产品在该地销售一直不瘟不火，促销、会议、买赠、示范实验……各种方法用尽，销量一直不见起色，也无法形成品牌影响力。办法总比困难多，实践或许是提升销量的最好途径。我和同事做了一张详细的调查表，一个乡镇一个村子地拜访基层经销商，同时挨家挨户调查农户用肥习惯。经过18天的一线调查，我们得出一个结论：顺势而为、强强联手;另辟蹊径、剑走偏锋。
神龙种业有限公司在当地的知名度和影响力都相当高，可他们是一个做种子、农药的企业，产品不涉及化肥，但他们拥有完善的营销网络，基层分销商达133家，100亩以上的种植大户有517家，有10000平方米的自有仓储库。这不正是我们需要的新型合作伙伴吗?我的第一直觉告诉我，机会不容错过。我的意见很快得到了公司领导和同事的认可。经过洽谈、沟通，对方显露出了浓厚的兴趣，销售合同最终尘埃落定。
接下来如何推广产品?一番商谈以后，我们决定选择几个比较重要的乡镇为突破口，把市场划分为大户、经济作物区、大田作物区，然后召开全县基层经销商动员会，发传单、贴海报、挂条幅、召集农民讲课、选择临路的田块做示范……
经过近20天的艰苦奋战，一场30人的基层经销商动员会、8万张宣传单页、500张海报、200条条幅、26场农民会、10块试验田……虽然大家晒黑了、累坏了，但看到神龙种业有限公司领导对我们投来的赞许眼光，看着撒可富产品一袋袋被运走，大伙儿的心里充满了成就感。我坚信，明天会更好。
