甘肃石油携手“陇上花牛”，搭建“加油购”系统，积极拓展非油销售渠道，做大特色非油，打造竞争优势，加快推进油品经销商向综合服务商的转型。
苹果汁，站内销售新明星
“先生，您尝尝，这是我们新推出的产品，100%纯苹果汁，不添加任何防腐剂，能降低胆固醇、抗疲劳、止泻、疏肝、醒酒等等，作用大着呢，还特别好喝。”在兰州滩尖子加油站新品品尝促销活动中，小赵主动向顾客推介商品。
“嗯，还挺好喝的，给女儿买一箱吧!”客人转身给妻子说道。
“别买了，小孩子别喝饮料，都是你惯的!”
站长马绍伟听到这段对话，急忙上前一步，与顾客攀谈起来，“严格意义上来说，我们的苹果汁不属于饮料，是100%纯果汁，通过目前国际上最先进的工艺和设备，经过物理压榨、真空负压浓缩技术、瞬时灭菌技术、无菌灌装技术加工而成，整个加工过程无污染，没有添加剂和任何防腐剂。去年的时候，苹果汁走进甘肃贫困地区，对400多名中小学生进行膳食调查和营养干预，发现食用苹果汁有助于改善膳食结构，促进食欲，促进钙、维生素以及矿物质的吸收，已经被甘肃省营养学会确定为中小学生营养餐推荐产品。您的孩子完全可以放心食用，我们中石化的品质靠得住的!”
“您这销售是培训过的吧，说的一套一套的，好吧好吧，买一箱回去试试吧!” 中年男子说道。
“我又来了，再买三箱吧，家里人人爱喝，女儿还没喝几瓶都被喝完了，真是受欢迎啊!”一周后，中年男子再次来到滩尖子加油站便利店，他的热情引得进站加油的客人都围过来，“真的这么好喝吗?我要一箱尝尝吧!”“我也要，给我也来一箱。”
短短10天的新品品尝活动仅加油站就销售了600余箱苹果汁，“陇上花牛”苹果汁以冠压群芳的花牛苹果为原料，作为与美国蛇果、日本富士齐名的世界三大著名苹果品牌的花牛苹果，早于1925年便盛产于天水，当年毛主席品尝后赞不绝口，香港报纸说：中国的西北地区有个“花牛国”，生产最优质的“花牛”苹果，果型、肉质、含糖量等项指标均优于美国的王牌苹果“蛇果”，并压倒世界各国名牌苹果，夺得了世界王牌称号。如今在加油站，花牛苹果汁也拥有了一批忠实粉丝，着实成为站内销售新明星，1-6月份，甘肃石油非油品销售额同比增长78.11%。
走出去，全员营销见成效
为将“陇上花牛”快速推向市场，甘肃石油没有坐门等客，而是积极想办法开发客户，通过加油站做市场调研，让大众对苹果汁的价格、包装、口味以及质量等做出感官的评价，根据调研分析表，制定促销方案。
“再要两瓶这个吧!”司机张先生在加油的时候，被加油机边上的苹果汁展台吸引过去。为加大促销力度，甘肃石油所属加油站除了在加油岛黄金地带、便利店显要位置摆放“苹果汁”外，要求所有加油员主动推介，并利用LED、展板、平面广告、现场试饮等方式对苹果汁进行全方位宣传，提升商品的知名度。
端午期间，甘肃石油以“民俗文化节”为契机，利用节日出行高峰提升非油品销售额，通过“石化易捷，健康生活”主题的非油促销活动，设置展位，让“陇上花牛”苹果汁进入消费者视线，在大力销售苹果汁的同时，积极推介其他商品及加油卡。
在开展苹果汁促销活动中，甘肃石油将全员促销作为常态化工作来抓，将销售任务下达到各处室、各分公司机关部门，形成人人有压力、人人有动力的销售氛围。通过每月考评、通报完成情况，兑现销售奖励，加强绩效考核，督促员工盯紧任务不放松，仅6月份，甘肃石油“陇上花牛”苹果汁销量达7000余箱，一跃成为便利店热销商品。
加油购，网上网下齐互动
“还可以在网上买苹果汁，加油站提货吗?那如果我不去加油站，买的苹果汁怎么拿到啊?”在加油购系统推介会上，零售管理中心小张问道。
“如果您所在地没有苹果汁销售，您可以在我们的‘加油购’系统上下单，由我们配送中心给您配送到家。”
为了让消费者在中国石化享受到更全面、更便捷的服务，甘肃石油不断拓宽非油品经营思路，寻找新的利润增长点，借助互联网信息与技术，依托加油站服务网点，甘肃石油搭建了网上采购与实体服务相结合的“加油购”互联网商城服务系统。消费者可以通过登陆“加油购”移动商城，直接采购甘肃石油油品与非油品，由中央仓直接配送到加油站实现用户自提。如果用户只有非油品需求，而站点没有产品时，则由中央仓直接配送给用户。
通过加油购系统，甘肃石油积极努力实现线上线下齐联动，为客户提供一站式服务，在提升油品、非油品销售额的同时，实现了客户、企业双满意。
