8月份以来，安徽六安石油累计完成直销油品7527吨，同比增长55%，较上月增长近1倍，让一度低迷的直销业务再次升温。
一对一服务，方便客户。客户经理定期上门回访，了解销售服务过程中存在的问题，并拿出切实可行的方案妥善解决。针对小客户，该公司对其地理位置、用油需求量、配送方式进行摸底，建立客户档案，并制作客户服务卡，方便客户咨询油品价格。对于自提客户，该公司推荐客户到当地加油站，并开辟特别通道方便客户办理中国石化加油卡；对于需要配送上门的客户，无论量大量小，组织小油罐车集中配送。
优化团队，激励开发。今年年初该公司择优选聘储召林作为客户经理，去竞争最激烈的舒城县开发市场取得了良好效果。8月份，舒城县完成柴油直销1100吨，完成率160%，居全市第一。同时，为长期有效激励客户经理，该公司专门针对客户经理制定了考核办法。明确规定岗位职责、业务范围、任务目标、薪酬待遇、奖惩办法等，促进批发业务走向高点起步、规范管理、强劲发展的轨道。
加大配送力度，满足客户需求。7月，该公司就对客户信息进行统一梳理。对大客户，采取客户经理一对一服务。做到定期上门回访，了解需求，做好销售预案。对小客户，公司对其地理位置、用油需求量、配送方式进行摸底，建立客户档案，并制作客户服务卡，方便客户咨询油品价格。对于自提客户，公司推荐客户到当地最近加油站，并开辟“绿色通道”方便客户办理中国石化加油卡。对于需要配送上门的客户，无论量大量小，组织小油罐车集中配送，全力保障客户需求。
